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2021年社区团购行业经历了一次次的高峰和低谷，几个背靠资本的大型社区团购平台，兴盛优选、多多买菜、美团优选、淘菜菜（阿里盒马生鲜）经过多场较量，出现了新的局势。

原先的社区团购龙头老大——兴盛优选，2021年末因战略调整停止对外扩张，目前盘踞湖南大本营，暂居战场二线。而后来者美团优选和多多买菜反居头部位置，开始了新角逐。美团VS拼多多，谁能成为真正的“老大”？

多多凶猛，美团寸步不让

多多买菜和美团优选，是资本团目前最具优势的两大平台，且看双方如何开启大战。

多多的玩法一向“凶猛”，在营销、采购方面可见一斑。

在营销方面，多多的营销玩法层出不穷。在拉新方面，新人全额返和新人专享价，促进了新用户下单率。日常促销则是限时全额返、今日特惠、限时秒杀等活动，还设置领券中心，每日派发各类商品优惠券，进一步提高销售量。

在采购方面，一位服务美团、多多、兴盛等多个平台的供货商向赤焰信息表示，多多买菜在业内出了名的“会压价”，采购商品的标准为低价优先，对比多家后，往往是供货价格决定最终的采购。

可以说低价商品是多多买菜打开市场的利器，能为平台吸引来大量追求性价比的用户，增加订单量。甚至在竞争策略方面，多多优选盯紧美团优选的爆款商品，推出相同品类，以更具优势的价格抢用户，赢市场。

但这种做法也有风险，“以低价为导向”使得许多供应商为取得入场券，往往给出平价、成本价的让利甚至导致亏损。这种做法难免会造成退货、投诉、商品质量差以及供应商亏损退出等负面影响。多多优选后期运营能否摆脱这些缺陷，目测也是未来比拼的一个关键。

注重培养供应商，从洽谈到合作需要经过多个考察和对比，达成合作后还需要进一步的磨合规划化。据某位供应商透露，美团优选连在物流配送方面，都有一份具体的统一的标准。因此在履约配送方面，也具有一定的优势。

同样美团优选的打造爆品的能力不可小觑。

推出“优选万人团”活动，每日一款极具性价比的团购商品，一次性吸纳数万订单。推出“分时段秒杀”活动， 密集的秒杀设置，刺激用户掐点下单，不止提高销量，还培养用户打开平台的习惯。推出“爆品推荐”版块，重复向用户推送商城爆品，将爆款商品的效益发挥到极致。

从整体的行事作风方面看，多多更注重高效率和最终结果，而美团则更注重规范化和流程。多多的注重结果，可以带来用户/订单/总销量的爆发性增长，实现短期内的快速发展。而美团的流程规范，则可以不断完善社区团购运营环节，实现稳定上升。

业内流传一句话：多多用户看价格，美团用户看综合服务。目前两者势均力敌，谁先暂时领先一步两步，都还动摇不了对方的根基，最终胜负还得看未来的市场变化和进一步的战略布局。

拼多多和美团砸重金，砸人才倾力投入社区团购，为的自然不是“两三捆大白菜，几斤水果”的生鲜零售。

社区团购是未来零售市场10年乃至更长远的发展，可覆盖生鲜蔬果、生活日用、家电科技、家政服务、二手奢侈品等与人们日常生活息息相关的成千上万个领域，其市场前景不可估量。

拼多多、美团、阿里等巨头争相入局，也就容易理解了，毕竟谁甘心错过近在眼前的新商机。

社区团购并非资本独享的赛道，2021年末各地区的本地社区团购平台焕发生机，证明了中小企业运营社区团购一样具有优势。想入局社区团购项目，最佳做法是选择赤焰信息搭建一款专业的赤焰社区团购系统，快速布局社区团购市场。

作为靠谱的社区团购小程序商城开发商，我们开发的赤焰社区团购小程序系统（微信id：chiyanmary）包含用户端、供应商端、团长端、后台端等多个系统端口，能解决社区团购运营过程中的商城展示、供应商管理、物流配送、团长管理、团长升级体系、商品管理、营销活动等多种实际问题。

还配备多种营销功能：包括“多人拼团”、“限时秒杀”、“二件折扣”等营销玩法，顺利完成对新用户的转化工作，为平台赢得更多的订单交易数。

更有一套完整的社区团购运营方案，助力商家发展好社区团购，抢占社区团购市场红利。