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从年初社区生鲜团购大战，到年叮咚买菜和每日优鲜成功赴美上市，再到年尾的生鲜电商巨头纷纷进行多元化布局。2021这一年间，生鲜电商赛道的发展变化之快堪称魔幻。

可以说，社区团购洗牌期的到来，是由多方面原因造就的。最主要的就是巨头疯狂入场后发起的多轮“烧钱”补贴大战。

那段时间里，满是铺天盖地的广告、狂撒的优惠卷、突然冒出来的提货点、蜂拥而至的团长以及狂奔而来只为“薅羊毛”的用户......然而事实证明，单纯用钱维系起来的关系并不牢靠。

社区团购的惨烈现状，已经说明盲目开打“价格战”不是明智之举。从结果来看，“建平台、烧钱引流、培养用户习惯、触发规模效应、压降采购成本、调高销售价格、收铸币税”的互联网通用商业逻辑在这里确实走不通。

于是，站在社区团购平台背后的资本和生鲜巨头终于发现，巨额补贴打下来的社区生鲜市场是“靠不住了”，回归理性的它们纷纷撤离。原以为是学乖了，没想到不过短短几个月时间，生鲜电商平台又有所意动。

一轮轮洗牌过后，那些中小平台或是倒下、或是被并购，剩下的除了每日优鲜、叮咚买菜这样的生鲜头部垂直平台，就是淘菜菜、京东到家等综合电商买菜业务。虽然自身实力不容小觑，但只要身处红海状态的生鲜赛道之中，都逃不开内有亏损倒闭危机，外有竞争加剧风险。

对于生鲜电商，想要走好这条路，最关键的还是供应链和配送效率问题。

比如每日优鲜和叮咚买菜采取的前置仓，看一眼有效解决三公里内的订单，实现半小时送达，这种履约效率极高，但是也带来了高昂的获客成本，和前置仓的搭建成本，比较适合有资本实力和供应链优势的商家开启。

对生鲜配送企业来说，自己做社区团购的价值在哪里？

1、通过互联网化、数字化的运营模式，企业可以收集终端消费者的第一手数据，精准匹配市场需求，剔除滞留品，解决小批次、非标品、长尾商品的分销问题，有效控制损耗成本，提高周转率，并建立企业推广新品的重要阵地；

2、通过社区团购的集中配送模式，有效利用企业已有的物流、货源优势，用toB的订单规模来做toC的生意。同时通过C端流量池和传播力，还可以将自己的品牌传播到更多B端商家。借此，企业可以面向小店做批发，面向消费者做零售，两种生意一起做，盈利空间更大更灵活。

生鲜配送企业做社区团购，天然已经具有货源、物流体系的优势。接下来只需要采取一款专业的社区团购解决方案，便能快速开展业务。

生鲜电商面临的种种难题，其实可以转型社区团购解决，社区团购采用的是预售模式，企业可以选择在预售商城放一波物品，等客户下单后统计数量，再向供货商下单，以销定产。解决了成本高等问题。
另外，企业如果没有供应链，还可以寻找有供应链支持 的供货商，或上游供货基地，又他们来解决运输和供应问题，企业只需要做好调配，节省了一大笔运输成本，还解决了供应链难题，生意得以持续下去。而社区团购业务的搭建和落地，离不开专业的社区团购软件。

广州赤焰信息，专注社区团购领域发展，定制企业社区团购微信小程序，背后团队拥有超10年软件开发经验。斩获国内社区团购软件领域多项专利和奖项，全国合作客户超1000+。版本多样、功能强大，平均每月两次更新迭代，是目前市面最主流，性价比最高的社区团购系统。
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