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对于在传统的零售模式中成长起来的消费者来说，时不时到超市逛一逛、补充生活用品，是很正常不过的购物习惯。而在95后、00后等Z世代消费者身上，情况就不太一样了。伴随着移动互联网和电商、O2O等行业的成熟，如今的消费者已经习惯于在手机上选购商品，等着骑手或快递送货上门。

这种模式对于消费者来说当然大受欢迎，但给商家带来的好处却并不明显，甚至可能弊大于利。

目前的市场上，社区团购模式越来越流行，无论是一线的城市还是十八线的县城农村，多多少少都能看到社区团购的身影。许多商家在冲击下，也选择合作或另谋出路。传统零售商借助社区团购模式实现转型和渠道扩展，可以说已经是炙手可热的行业趋势。

超市做社区团购有哪些优势？

1.盈利比较快

一般的实体店，即使做的不是生鲜一类，那回本的时间也是比较长的，因为长期的资金投入，所以需要谨慎的前期运作，才能保持有效的盈利，但社区团购不一样，回本的速度也会很快，因为选品平台会以生鲜为主，而生鲜客单价少，消费频率高，毛利率高，搭配高毛利产品一起卖，加上超市本身经常有活动产品，可以比较快的积累粉丝，逐步实现盈利。

2.稳定的现金流

社区团购平台有一个最大的优势，那就是成本将会减少很多，因为团购模式是招募兼职的社区团长，没有社区实体门店成本，可以节省开店的租金，因为是预售模式，集采集配，次日发货，所以对超市来说现金流也非常稳定，能大大减轻资金周转的压力。

超市社区团购怎么做

1.选品规则

超市本身的商品品类就是有很多种的，加上线上的社区团购平台，就可以扩大更多的sku品类。但是在选品上，也不见得要做全品类的，因为这在无形中就是增加成本的。可以做的是：

①即时性消费商品结构，主要是满足消费者的刚性需求，既吃用的需求，此类产品多为小包装的，且消费者用到的频率较高。

②短计划消费商品结构，主要是满足顾客以一周为采购周期的商品组合，比如米面粮油、家清日化等，这构成了超市零售场景。

这一类的商品不要着急，但是也不是不需要，所以次日达完全是可以解决的。

2.适合的引流手段

第一，是选品上的变化，不仅要选新鲜的东西，还要加上一些低成本、高品质、低价格的东西。需要注意的是，团购平台所面向的用户，是年轻的用户群体，基本是24-49岁之间，而多人拼团是一个吸引新用户很不错的方法，通过拼团可以形成一个区域或多个区域的营销宣传，提高了产品的销售热度和销售频率。

3.折扣组合经常做

超市做社区团购的过程中，可以让用户通过自由组合，获得更多的购物折扣，通过一站式产品组合，进行产品购买，这种购买模式与传统的在线购物模式相比，是将传统的模式，放在日常消费品和生鲜类产品中，再加上此类产品高频、刚需的特点，未来有可能给销售带来提升空间，通过完善的即时渠道，让用户和产品之间的距离更短，为用户构建一个完美的产品体验过程。

4.全渠道营销渠

超市可以从多角度实时测试社区团购模式，您会发现做社区团购，需要有效整合线上和线下营销渠道的基础资源，超市长期积累客户资源，对用户群进行长期营销，并通过长期服务与用户群形成优质的互信关系。

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