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在数字化时代，酒类产品要通过新商业模式、新业态，契合年轻消费者的消费理念和消费行为习惯等，而线上线下相结合的新零售、新业态的数据积累，又会为企业决策提供切实依据。可以说，酒水新零售，正在迎来一次新竞争和发展新空间。

新零售的概念提出多年，甚至有人认为新零售是老生常谈，而实际情况是，基于Z世代消费体验的“便捷、快速”，想消费者之未想，满足消费者潜在需求的体验和服务，正在成为酒类新零售的新赛点。

随着中产阶级的壮大、Z世代的崛起、数字经济的发展，中国正逐渐向消费驱动型经济转型，尤其是在疫情期间，数字化进一步加速，在线率不断得到提高。

互联网和数字技术的应用，正在逐渐颠覆着传统的酒类流通市场。数据显示，多半酒类新零售用户因正品保障和价格优惠而选择线上购买酒水。

在线上购物模式中，KOL直播带货正在成为酒企与酒类流通平台重点打造的销售模式。

对此，业内认为，传统的线下门店销售是酒类流通的1.0版本，打通线上线下渠道的O2O模式是酒类流通的2.0版本，如今正在风口上的直播模式将开启酒类流通的3.0时代。直播带货作为新零售模式下的创新探索，相比传统的O2O模式更有生命力，也具备更广泛的影响力。

在直播模式逐渐走红的当下，酒类流通市场面临着新的行业拐点。在业内人士看来，未来的酒类流通市场竞争仍然以消费者为导向，能够更好地整合上下游资源，不断为消费者提供更好的服务平台，会具备更强的竞争力。

也有观点认为，直播酒水企业合作伙伴提供的溢价服务，对企业而言是加分项，或许也会成为企业营销的标配，但不会成为酒水营销的未来。对于直播业态，业内认为，直播带货加强了品牌和消费者之间的沟通，使线上销售具备了线下导购的功能，而这是传统电商不具备的。面对火热的直播带货，在社区团购下同业也受到头部平台的青睐，大部分已经开启了直播功能。

那么社区团购模式下，应该如何开展直播带货，提高订单数，增加订单收入？无论是社区团购下的直播，还是其他行业的直播，商家在开展直播工作前，需要提前做好市场调研，才能确保后面的直播工作能有序展开。

在市场调研的过程中，商家需要了解客户的需求，了解他们需要什么样的产品，有哪些要求，是更偏向性价比，还是偏向颜值或者是质量，对此商家只有调研后，才能更好的做出后续的直播方案设计。

瞄准目标群体精准引流

在直播的过程中，想要带出更多的商品，就需要直播间有一定的人气支持，主播需要有自己的粉丝团。

这些粉丝团还不能是普通的观众，否则转化率将不会很明显。

只有找到合适的受众，才是直播活动成功的关键，商家可以根据自身产品，寻找合适的目标客户，并且利用社区团购小程序或者是社群，进行引流。

可以先将用户统一拉到社群中，然后在社群中做直播活动预告，提前勾起大家对直播的兴趣，提醒他们准时观看直播，吸引更多的客户观看直播，确保直播营销活动能顺利进行。

开展直播营销

合理的直播营销方案，能够确保直播带货环节事半功倍，也能让直播活动取得更好的效果。

商家需要规划好直播开展的流程、直播的商品、直播的内容、直播的节奏、时间等等一系列的因素，确保直播带货能更加顺利进行。

当然，想要提高直播带货的转化率，直播营销活动也是必不可少的。

在直播过程中，主播可以开启秒杀、抽奖、发放优惠券等营销玩法，加速用户的下单决策，为商家带来更多的订单收益。

社区团购直播带货是如今的大势所趋，通过直播这一功能可以达到普通营销无法达到的效果，并且对于用户来说，这种功能也能提升他们的购物体验。

当然，想要实现在社区团购模式下，开启直播带货营销，怎么能少得了专业的工具呢!

赤焰信息社区团购系统（微信ID：chiyanmary），支持直播的带货方式，帮助商家充分抓住直播的优势，在短时间内实现流量的快速变现，并且创造出更好的销量，平台需要具备完善的直播功能，可以满足用户在观看直播过程中的一系列需求，并且要能够实现直播页面的无缝跳转，用户观看直播如果有想要购买的商品，可以直接点击直播间中的商品链接下单购买。

在数字化时代，酒类产品要通过新商业模式、新业态，契合年轻消费者的消费理念和消费行为习惯等，而线上线下相结合的社区新零售、新业态的数据积累，又会为企业决策提供切实依据。酒业正在发生巨大变革，在业态创新背后，是企业竞争的持续升级。我们可以预见，在传统酒行业与新兴互联网产业深度碰撞之后，将会极大改善行业生态环境。在未来，数字化转型势必会成为酒类企业的必经之路。

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