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近一年来，兼作团批业务是不少中小社区团购平台的新变化。在从业者看来，这是短时间内有助于缓解平台盈利压力，让团长赚钱的一味解药。

实际上，社区团购经过不断的发展，价格已不再是“保护伞”，最终考验的还是供应链、履约和运营能力，其中最核心的要素，就是供应链源头直采和履约社会化协作。团批业务是以社区团购平台为载体，在C端零售业务之外兼作批发业务，主要以价格优势明显的米面粮油、快消标品等为主。目前团批业务主要针对夫妻老婆店、小B店主等第三方供货；也有团长通过上游囤货，在佣金收入之外赚取商品经销差价。

社区团批是个新生事物，是社区电商发展到一定阶段的产物，确切地讲是2020年10月之后突起的一个细分赛道。

团批模式到底好在什么地方呢？

第一：商品单价降低

早期“团长”的佣金大概在10%-15%之间，但是随着后来平台的回流，团长的佣金就降至8%-10%了，这主要是控制商品的单价。团批的话，通过批发的形式，这样可以低于市场价的单价批发商品给团长，平台可以牺牲商品的单价，提高各个社区批发的数量，以此来达到薄利多销。而且这个模式中，团长可以自身控制商品单价。

第二：增量稳定

这样的团批模式，可以控制到B端的销量，来达到与C端的互补，这样增量就会形成一种互补的稳定增量模式。

第三：售后服务减少，工作量减少，利润增多

传统的社区团购，团长可以说是“身任数职”，但是销量不好的话，自身的佣金就有很大的影响，这导致许多“团长”纷纷退团。现在团批，团长可以把售后服务交给平台。平台因为是批发出售的方式，以前一对一百变成一对十，大大提高了售后服务质量。

虽然不同平台运作团批业务的目的各异，但其核心卖点仍然是“价格差”。一位社区团购负责人对此评价称，“这就像是阿里推出天猫之后，拼多多抢走了淘宝小商户的生意。社团购团批也是在做过去的生意。”

所谓“过去的生意”，是指在大多数零售渠道聚焦消费升级的背景下，低线城市中的基础购物需求仍然存在。

这一方面是由目标群体的消费水平决定。例如苏北某社区团购平台即以外来务工人员为主要客群。那么临期商品这种能够保证食品安全，价格低廉的品类即存在市场空间。另一方面，低线市场不够完善的经销体系，也是团批业务存在的基础。

而无论主导者是谁，其团批商品由于主打价格差，供应来源基本一致，可以分为三种渠道。

第一种是以临期商品为主。这种商品也被社区团购从业者看作是“机会商品”，即货源相对不稳定，但价格优势极大。据了解，临期商品的毛利率可达30%-50%左右。例如鹿角巷杯装冲泡奶茶，天猫超市零售价8.3元／瓶，而临期商品撮合平台批发价可做到1元／瓶，价格空间巨大。

第二种是社区团购从业者口中所说的“白牌商品”。这类商品通常是由生产厂家直接供货，商品品牌基本没有市场认知度，因此价格较低。供货方中有因为疫情原因而出口转内销的代工厂，也有区域内需要建立销售渠道的中小厂家。一位团批联盟负责人老孟向《第三只眼看零售》透露称，他们经销的“白牌商品”毛利通常在50%左右。

第三种则是一些头部社区团购平台通过品牌商渠道拿到的低价商品，加上平台补贴后，即成为团长层面热衷囤货的重点。

这里面有两重逻辑，相对常见的是社区团购平台通过销售规模优势，直接与品牌商总部协商越过传统经销体系的合作方式。其优势在于商品品质有保障，但通常会受到品牌商禁止窜货等政策限制。另一种则是部分有意打破传统经销体系、或是有下沉计划的品牌商，会借社区团购团批之手，直接触达低线市场的夫妻老婆店等小B群体。想要做好团批，一是需要拥有足够优质的货源，作为平台的核心竞争优势，二来需要足够专业的工具，帮助平台开启团批业务。

在赤焰社区团购系统中，作为12大商城之一的批发商城，可以帮助商家平台开拓批发业务。

商家只需要在后台给对应人员设置好批发角色，该人员即可获得查看平台的权限，并且可以设置批发商品，并且下单。

商家可以借助团批玩法，帮助平台卖出更多的订单，同时留住老客户，做好这场互联网生意。

当然，系统中还存在丰富的营销体系，可以帮助商家更好地开展各种营销活动。

赤焰社区团购系统包含全员分销、优惠券、拼团秒杀等超过25种营销推广与社交裂变玩法，为平台从推广、互动、留存、成交、复购5个维度实现快速起量，实现用户与订单数量的双重提升。

面对批发所带来的的红利，社区团购的商家们可以选择专业的工具，开展批发业务，为平台带来更多的订单收益。

社区团批与社区电商是阴阳两极，营养互补。没有社区电商社区团批就没有发展汲取的土壤，没有社区团批社区电商就没有迅速发展的动力和支点。社区电商有多大，社区团批就有多强。

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