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熙熙攘攘的闹市往往最能窥见生活的气息，菜市场历来是一个城市最有烟火气的地儿。但对于很多人来说，逛传统菜市场已经是记忆中的事。

菜市场在城市里已经越来越少，取而代之的是大型农贸市场、大超市、大卖场以及生鲜超市。从市场到商超，体现了一代人消费场景的更迭。而今生鲜电商在疫情之下加速发展，线下商超甚至也一度害怕被抢了风头。

传统线下零售体系正处于转型进行时，而社区团购被视为这次转型的导火索。疫情之下，线上需求激增，加之巨头入场炒火社区团购，若再次追问社区团购到底给行业带来了什么样的影响？一位社区团购从业人士表示：“现在用户已经习惯了线上买菜的模式。”无疑，它带来了一种新的消费模式，生鲜蔬菜、日用商品等高频需求进一步被线上化。

互联网巨头上线的社区团购业务，无论在功能还是定位上都不是对标线下商超，覆盖下沉市场才是目的。

某社区团购平台战略部门人士称：“巨头之所以很看好社区团购这个业务模式。主要是这个业态覆盖面广，可以抢占乡镇等下沉的消费群体和流量。”移动互联网发展至成熟期，各平台用户增长见顶，下沉市场还存在发展空间，老年人等群体的需求尚待满足，因此各平台纷纷使出杀手锏，全民网络化的同时也体现了互联网平台对增长的渴求。

某社区团购做过一份市场调研发现，在社区团购兴起以后，像市县级的商超经销商的出货量并没有减少。反而是社区团购用低价做了不少商品的推广，为市场整体需求扩展了一定的增量。因为乡镇的供应商渠道相对比较单一，社区团购很大程度上是一种补充。

“头部社区团购平台现在已经可以到达行政村了。”上述社区团购人士表示，当社区团购已经下沉至乡镇以及村，其带来的价值似乎应该被重新估量。

在经济较发达、996上班族聚集的城市里，社区团购因为不能配送到家、质量参差不齐等问题，其可持续性一直备受质疑。但当这种模式与下沉市场结合，似乎又看到了新的可能性。

现阶段，社区团购这一模式给平台带来的经济价值仍值得商榷，但对于下沉市场消费需求的补足是有社会价值的。

此前，社区团购平台靠补贴扩展市场，至今难以盈利，也有玩家退出市场。但这种业态肯定还是会继续存在，并在持续监管下，走向有序发展，回归到零售的本质。

“在下沉市场，基础建设还达不到现有业务体量的运行，末端物流成本是很高的。社区团购在下沉市场释放了价值，但成本和收益还不对称，想要走通是一个缓慢的过程，未来充满不确定性。

社区团购的兴起掀起了线上买菜的风潮，线下商超也因此看到了向线上转型的必然趋势，一旦做好，就迎来第二增长曲线了。

传统线下商超近几年都在陆续推进线上化，例如入驻外卖平台和电商平台、上线App或小程序，但重心始终是以线下为主，线上渠道几乎没怎么运营。

不仅仅是大型线下商超加大了对线上业务的投入，很多社区超市、线下药店也在这波转型潮中。上述人士认为，线下商家通过小程序做社区电商的优势在于：其一，运营情况和销售数据都在商家手中，有利于分析消费者喜好，灵活调整运营方式；其二，将线上与线下渠道打通，有利于增强用户粘性，运营私域流量；其三，线上渠道的营销方式更多元，也能覆盖到更广阔的用户群体。

线下商超转型做社区电商，虽然其单量与覆盖范围与头部社区团购相比不在一个量级，但由于线下这个大后方足够稳固，一旦线上线下融合跑通，其优势也是后者所不能比的。除了配送环节，几乎没有多少重资产的投入，成本并不高。

综上所述，在下沉市场发展社区团购，优势很大，也能赚钱。乡镇社区团购的发展将是未来行业发展的趋势。当然，社区团购在乡镇的发展也需要社区团购系统的使用。赤焰社区团购小程序系统，完成业务所需的小程序商城的搭建，对业务覆盖的各个模块进行高效的管理和运营。超过100种营销与社交玩法，300多种实用管理工具，千万级架构的大数据分析功能。提供平台运营、供应链打造、团长拓展与管理、用户获取与留存、社群运营与订单转化等全套流程的解决方案，助企业玩转社区团购，抢占2021社区新零售与私域流量发展红利。