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社区团购定义：社区团购是一种基于微信和轻社交关系（小区邻居）的新型电商渠道。在结构中，团长多为社区中的夫妻店或便利店；一方面与供应链上游——社区团购企业保持合作关系；同时团长也与下游顾客——社群有较好的社交关系、社群强交互，小程序强推介中完成线下流量裂变。另，在整个框架中加入线上下单功能；线下提取功能，为团长这一小店赋予电商职能。

社区和社群，代表着线下流量集中地、极强的互动性；同时符合消费分级的趋势，且其为熟人社交，故订单转化成本较低。上述种种优势，也让社区社群成为社交电商线下流量裂变池。

那么，社区团购电商产品逻辑是什么呢？

1.基于家庭的消费逻辑。以家庭为主体，而不是以个人为主体；是居家，而非出行。

3.基于场景的需求逻辑。传统实体店是人找货逻辑，社区团购是货找人逻辑。链接货与人之间的纽带就是“场”。场景是需求的根本，也是选品的根据。

4.基于图文的展示逻辑。实体店是标准的实物展示原则，所见即所得带给用户极好的体验，付出的代价是成本高，每一瓶水、每一包纸巾都要分摊房租、水电费与理货费。

商店与社群融合成为一体，同时连接了线上互联网，三者总归为闭环链条，也就是说：线下、线上与社群形成三位一体。

6.基于到店的自提逻辑。如果说京东叫做快递电商，那么美团优选、多多买菜、兴盛优选可以叫做自提电商。将最后500米做轻，不是送货到家，甚至牺牲用户体验感来降低履约成本，这是社区团购模式的显著特征。

在成本、效率与体验这个铁三角中，将成本压到极致目前只有社区团购做到了，就算大厂平台不进行补贴，社区团购产品价格应该低于社群团购，低于直播带货。

8.基于集配的交付逻辑。商品有2种，一种适合一件代发，一种不适合一件代发。适合一件代发的商品特征货值高、体积小、重量轻、容易快递，这是传统电商交付方式。不适合一件代发的商品特征是货值低、体积大、体量重，不容易快递，就适合集中配送，这是社区团购交付方式。

9.基于温度的社交逻辑。跌跌撞撞的大厂终归会为鲁莽埋单，重拾团长价值才是解决正道。

社区的背后逻辑是社交，缺乏团长的生意不叫社区团购，没有温度的交易不叫社区电商。

6大产品变化

从2015年萌芽从2017年兴起到2020年大厂搅局，再到2021年7月进入后时代，社区团购急速快节奏的迭代着商业模式，表现在产品端呈现出以下特点。

（1）家庭生活需求延伸到生产需求，比如农资化肥。

（2）快消品延伸到耐用消费品，比如冰箱空调洗衣机。

（3）零售购买延伸到批发购买，比如鸡蛋论盒装卖与论大筐卖。

（4）家庭购买场景延伸到专业购买场景，比如小餐饮与乡厨准专业购买。

（5）消费型购买延伸到进货型购买，比如零售店补充型进货。

（6）实物商品延伸到虚拟商品（服务业），比如家政、景区影院票、各类消费券。

以上6大变化说明什么？

市场更加下沉。从拼多多与美团的财报就可以看出，两大巨头持续的用户拉新来自于四、五、六线下沉市场，首当其功的就是社区团购，虽然承受着巨亏的代价。

包括农村淘宝在内的快递电商下沉到的乡镇一级戛然而止，无法继续往下渗透，中国农村市场广袤多元复杂；但是社区团购是集配模式，只要小卖铺开到哪里，社区团购就会跟到哪里。

相对于线下高频的消费场景，线上电商的渗透率并不高，尤其在生鲜、米面粮油等生活必需品品类，可挖掘的空间巨大。

任何一种商业模式，都是进行广度、深度与密度的布局，社区团购也不例外。产品的变化显示着模式的迭代，模式的进化改变着产品的布局。