广州赤焰信息科技有限公司

如果你失去了年轻人，你就会失去市场和未来。”校园是年轻人最多的场景，也是大市场的缩影。这是一个孕育了许多互联网网点的热点。正因如此，近年来电商和社会行业也将目光投向了校园流量池。作为2021年社交电商的最大趋势，“社区团购”赛道无一例外地都有与校园市场融合的趋势。

那么大学校园市场是否适合社区团购平台的发展呢？在高校做社区团购的市场前景如何？对于这些问题，赤焰信息认为可以从几个方面来分析：

1、用户密度：从市场来看，大学校园的用户密度与住宅社区不相上下，也有市场覆盖率极高、学生普遍关注的论坛、校园信息账号等网络平台。企业推广时，无论是线下推广还是线上推广，都比其他市场效率更高，传播速度更快。此外，高度集中的地理位置也有助于社区团购平台进一步降低分销成本。

2、用户属性：在社区团购的商业模式中，“社交”是一个极其重要的属性。据挖财会计发布的《2019年大学生消费报告》显示，在大学生当期生活费用中，社交和购物是仅次于餐饮的支出项目，分别占21%和15%。

其次，根据艾瑞咨询的《2018年大学生消费洞察报告》，28.4%的大学生会将自己喜欢购买的产品的行为传播给身边的人。在消费习惯上，这一代大学生的几个特点，可以说与团长带货的社区团购模式非常契合。

基于这些特点，在大学校园里做社区团购的前景可以说不亚于社区。驰研资讯的合作客户柯先生是某大学附近超市的老板，近日推出大学生社区团购平台，在杭州3所高校开展业务，3天成交总额超10万元，包含书桌书架、折叠桌、蚊帐等新生用品。

首先，柯先生以超市为宣传点，招募了一些经常光顾超市的高年级学生作为“楼长”（也就是普通社区团购平台的“团长”），让他们组成一个微信在他们的宿舍里。每栋楼配备1到2个长度。同时，柯先生甚至利用了赤焰信息社区团购系统提供的“团长裂变”功能，通过给予额外的销售返利，让这些团长积极裂变，培养更多的团长。

其次，在平台业务覆盖的3所高校中，柯先生只招聘了超市附近一所高校的负责人。在另外两所高校，柯先生利用赤焰信息系统的“区域经理”功能，与一个大学生兼职群和一个校园信息自媒体的运营商合作，给了他们“区域经理”的地位。“校园伙伴”并招募他们。大楼经理的佣金被承包给他们，负责招聘大楼经理的工作。

通过这两种方式，柯先生的平台很快就从三所大学招募了近80名建筑总监。

通过招聘管理人员的努力，柯先生的平台用户数量快速增长。而此时的柯先生更是追得上胜利，开始了全面的线上线下推广。

同时，在赤焰信息系统（微信ID：chiyanmary）的帮助下，柯先生还为全体员工开启了裂变玩法，为平台分发积分。通过佣金和积分奖励，鼓励学生用户通过微信自发传播和分享，并通过“病毒式”社交裂变营销，实现这一目标。以旧换新，客户推文的获客效应。上线一周内用户数达到8000人。

此外，柯先生还利用赤焰信息系统（微信ID：chiyanmary）的相关小商品推荐功能，为开团商品关联了一些小商品。新生购买桌面书架、折叠桌、蚊帐时，系统会顺便向他们推荐方便面和零食，进一步拉动平台的销量。

这些环节叠加起来，最终在3天内为平台实现了10万的销量。