广州赤焰信息科技有限公司

2021年，社区团购市场将因疫情再度升温。与此同时，全国各地还不断涌现出各种大小不一的社区团购平台。他们中的许多人依靠自己在供应链、组长、运营和系统方面的优势取得了成功。区域行业对标水平。

今天，广州赤焰信息就跟大家分享一下我们合作伙伴——河南某二线城市社区团购平台的运营经验。2018年12月，平台采用广州赤焰信息社区团购解决方案完成小程序及管理系统搭建，并正式上线运营。在具体的运营方案上，平台主要有两个特点：

首先，在团长方面，平台更偏向招募宝妈为店主。平台上已有的200多名团队负责人中，80%是拥有便利店、社区超市、快递站等实体店的团队负责人。这样，它不仅可以提供临时存储和保鲜功能，还可以作为自然流点，不断地将流量从线下分流到平台。此外，这些店主的合作意愿比宝妈强。因为成为平台的领头羊后，店铺起到了自我推广的作用。平台销量最好的时候，每天有100多个订单，这意味着进店的人很多，就像店铺做了促销一样，也可以带动原店的生意。.据广州赤焰信息了解，平台基本没有为其头部推拉新局面提供新支撑。不过，得益于社区门店长期的宣传效应，一年内有近5万本地用户，平均每个微信群里有200多人。

其次，在产品选择上，平台围绕家庭消费场景，将高频商品与低频商品有机结合：一方面以生鲜产品为主，即水果、蔬菜、家禽、鸡蛋、冷冻产品。这些高频产品会产生一日三餐的消费需求，SKU数量在50-80个左右，保证商城高度活跃，持续扩张，增加回购，增加平台知名度；另一方面，一些实用的小百货、网红小吃、自热火锅、健康饮品甚至高档海鲜礼盒也将加入商场。这些都是新颖、有趣、实用、养生、口碑好、知名度高的特色产品。虽然消费频率较低，但毛利率和客单价却远高于生鲜。

此外，平台还针对不同品类的商品采取不同的营销策略。高频生鲜、粮油调味品为商城常驻产品。偶尔会根据季节选择更多的季节性产品，但一般变化不大。对于低频产品，平台不定期选择开群。形式。每次开一组，选择不同的产品，每次的数量在20件左右。新鲜感很强，很容易引起消费者的好奇心和口味。

另外是限时抢购，所以每开一个群，用户就可以做出购买决定和频繁下单。这种产品结构不仅让平台拥有良好的活跃度和扩张速度，也保证了平台的盈利能力。过去，美团通过高频餐饮团购业务吸引用户，再通过引流吸引低频高价酒店。其逻辑与旅游业务的发展非常相似。现在平台已经运营了一年多，过去六个月的日交易量一直保持在30,000。最高日销量已达80万。可谓是当地发展极为稳定的标杆级社区团购平台。当然，平台能达到这样的效果，广州赤焰（微信ID：chiyanmary）社区团购系统也是必不可少的，提供多方面的专业支持。