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裂变营销,如何让裂变用户成为品牌的传播者?

来源: 赤焰信息   时间: 2021-07-30   浏览次数: 14

裂变营销以传统的终端促销的加强为基础,整合了关系营销,数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变,其核心内容是:市场开始不要全面摊开,急速发展,而要精耕细作,全力以赴进行单点突破。

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经营过终端门店的企业或者商家,都知道,现在门店的获客成本越来越高,获客的难度也增加了。所以现在商家都开始了近年来火热的裂变营销模式。但是成功的案例并不多,拼多多和瑞幸咖啡是最经典的例子。

案例不多不代表没有效果,只是你没掌握正确的方法。对于线下实体店而言,每卖出一份产品都是需要一定的成本的,所以在进行裂变活动的时候,一定要控制成本,烧钱补贴的方式不适合众多中小型商家或企业。在控制成本的前提下,赤焰信息带大家了解一下:如何通过裂变营销,让裂变用户成为品牌的传播者?

第一:重视发展第一批种子用户

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要想在收获的季节有所收获,那么在播种的季节就要播下种子。种子的选择是可以对最后的收获有着最大的影响。裂变活动一开始也是需要有人参与,换而言之,种子用户就是参与裂变活动的第一批顾客。如果没有种子用户,就没有人能给我们的裂变活动做分享。

种子用户的选择最重要就是质量。种子用户的数量不用多,但是一定要精!种子用户不等于初始用户。商家可以选择影响力大、口碑好的忠实客户。这样才可以更好地提高商家品牌和顾客之间的黏性。

第二:开始启动裂变活动

当我们前期积累的种子用户成熟的时候,就要开始进行裂变活动的设计和宣传了。裂变活动主要就是以海报的形式来展示给用户,所以在设计海报的时候,标题要写清楚,显示活动的字体要大。这样才能刺激用户点击进去观看。

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裂变活动的优惠方式内容显示,一定要简单粗暴。比如:服装店,进店购物消费免费办理会员卡,返现购物金额的20%到会员卡里。零食店,直接满减活动,或者直接优惠券安排。

然后在通知用户,分享拉新就可以得到更多的奖品或奖励。用经典的分销体系,分享就能有奖励。简而言之,把种子用户发展成“分销商”,就这样层层返现,不断复制。

第三:裂变活动时间不宜过长,但裂变活动要多举行

因为裂变活动是以海报的形式被分享到微信社交链中,所以开始进行裂变的时间最好选择在7点过后,这个时间段是大部分人有空的时候。而且活动的时间不要太长,一个月左右最好,这样才能给用户新鲜感。

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用户对商家满意之后,就可以进行多次裂变活动。这样才可以留住旧客户,还可以吸引更多的新用户。随着裂变活动的进行,每个用户都成为了超级传播者,只要商家把控好种子用户,就可以有源源不断的订单,商家的经营范围也在不断扩散。




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