瑞幸咖啡虽早已退市，但是其社交裂变营销系统还是非常经典_赤焰开讲

瑞幸咖啡虽早已退市，但是其社交裂变营销系统还是非常经典

来源: 赤焰信息时间: 2021-07-21 浏览次数: 47

瑞幸咖啡可以说是商业界的一段神话，创造了全球最快上市公司的记录。抛开烧钱和补贴，瑞幸咖啡的社交裂变营销真的非常经典。赤焰信息带大家了解一下瑞幸咖啡是如何做裂变营销的。

瑞幸咖啡的裂变玩法其实是很简单的。用户下载瑞幸咖啡APP，注册会员后会送你一杯咖啡。把APP分享给朋友，在朋友注册购买后，你和他都可以得到一杯咖啡，这样就可以无限裂变循环。

很多人不知道的是，瑞幸咖啡的广告往往是在公众号和朋友圈中出现的。它直接利用微信的十亿用户来相互传播和分享。裂变的速度之快，堪比细胞分裂，裂变的效果，堪比核裂变。

瑞幸和拼多多两个成功案例，导致现在的裂变营销开始变得大众化，有的客户投入很少的资金，可以获得大量的流量和转化。但是有的客户投入大量的资金，效果却是很微小的。主要就是裂变营销的关键因素没有做对。赤焰信息带你深入了解裂变营销的关键因素。

当我们做裂变的时候，种子用户的选择至关重要。种子用户要选择一些活跃度、忠诚度、影响力都比较高的用户。最主要就是要打入他们的社交圈子，比较宝妈圈子卖婴儿用品。而且这个种子用户不需要多，需要精。因为裂变营销中，种子用户的质量是大于种子用户的数量的。

然后就要进行裂变诱饵的设置。诱饵的本质就是广告前置投放。虽说现在的广告成本降低很多了，但是广告的投放量还是一直居高不下的。裂变诱饵就相当于把广告费换种方式回馈给用户。瑞幸咖啡的回馈就是两杯免费的咖啡。但是在朋友打的广告带来的流量推广价值远超两杯咖啡。

作为普通商家，我们的裂变诱饵可以选择优惠劵、佣金、现金红包、抽奖等方式。这样更容易找到有意向购买的用户。分享成为会员的时候，用户是会填写信息。平台可以接收到客户信息，以及阅读活动的时长，帮助商家留意意向用户。

为了让用户自愿选择去分享，除了本身的二级分销体系的佣金外，还可以适当加入抽奖类游戏，增加趣味性。这样在分享的时候，也有更多人愿意点开看。优惠方式足够趣味性，优惠力度足够大，还怕没有顾客吗？

裂变营销有相应的时效性，就是效果的传播前期会比较慢，后面就快了。一传十，十传百就是这个道理。裂变营销的流量是持久性的，可以一直吸引客户。

裂变营销最后都是引导客户的再次购买，这个就是要靠商家的商品质量的好坏了。好的质量就是好的口碑，好的口碑就是大批的忠实客户。反之就是瞬间没落。

裂变营销的方式很多，想了解更多裂变营销系统的，赤焰信息全程为你服务。

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