生鲜,作为社区团购的主要发力点,如今已经得到了快速的发展。
很多人,以为社区团购的核心品类就是生鲜,其实应该反过来说,生鲜只是社区团购模式下的其中一个品类。
随着生鲜市场的高速发展,验证了社区团购的可行性,以及市场下的红利。
现如今,还有一个新的千亿市场,等待大家去挖掘。它,就是鲜花市场。
对于鲜花,相信大家并不陌生,在几年前还是轻奢品的存在,通常只有在情人节、父亲节等节日才会购买,人们对鲜花的需求也并不高。
然而随着悦己主义和消费升级的崛起,日常买束鲜花,已经成为了高频的日销品。
据中研普华研究咨询报告《2020-2025年版鲜花行业兼并重组机会研究及决策咨询报告》数据显示,预计到2020年鲜花市场规模达到1097.14亿元,达到2023年将可能达到1943.65亿元,鲜花行业市场规模将可能保持22%的增长率增长。
随着大众消费的升级,开始对鲜花种类有更高的要求,因此也出现了一些价格较高的高端鲜花品类。
鲜花这个市场,也在以全方向进行发展,目前鲜花在电商中呈现了多元化模式,分别有O2O模式,B2B模式,B2C模式。
O2O模式主要是线上线下一体化,也是当前鲜花市场的主要模式,不过在这个竞争激烈的传统行业中,这种模式也在慢慢减少。
而B2B模式,则需要成熟且稳定的供应链,需要平台拥有足够强的整合力,同时还需要过高的投资成本,因此也会减少利润。
至于最后一种,就是目前最实用的商业模式。
B2C模式可以将产品直接送到消费者手中,主要是平台跟消费者的对接,省去了多个中间商渠道,因此价格也比较实惠,而且还能确保产品质量。
面对这一模式,还可以借助预售,帮助花店卖出更多的鲜花,借助线上平台,帮助线下门店完成新零售转型。
近期,获得C1轮亿元融资的花点时间正是采用了“每周一花”的销售模式,每周为用户提供不同主题的鲜花产品,满足用户的多样化购物需求。
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对于这个拥有千亿级别的鲜花市场,其实花店商家也可以结合线上,实现新零售转型,为门店赋能数字化运营能力。
当然,在数字化运营的过程中,离不开一套专业的系统,为花店提供丰富的营销功能和营销体系支持。
赤焰(微信ID:chiyanmary)社区团购系统,支持预售+周期购模式,能帮助店家提供多样化的营销活动。
开启赤焰(微信ID:chiyanmary)社区团购系统后,可以借助预售模式为平台避开囤货压货的风险。在于进货前,可以让用户提前付款下单,商家统计具体订单数量后,再进行批量采货,可以有效降低采购成本,平台自然能获得更大的利润空间。
对于鲜花来说,店家也可以组成多种鲜花套餐,并且开启拼团活动。
借助多人拼团,享折扣的优势,帮助平台提高对用户的转化率,吸纳更多的订单,配合拼团商城为平台进行引流,以便开展其他的营销活动,对用户进行二次转化。
此外,赤焰(微信ID:chiyanmary)社区团购系统还配备了周期卡功能,可以为店家开启周期购模式,开展更齐全的运营方案。
对于这个拥有千亿级别规模的鲜花市场,很有可能成为社区团购的新发展方向,结合预售和周期购模式,为店家提供更多的订单销量。