2020年,社区团购的火热,市场也出现了野蛮生长。
近期,随着监管继续收紧社区团购补贴,平台们纷纷下架了一份秒杀活动,意味着这条道路正回归理性。
有的人就会问了,社区团购一向都是靠低价来收获新用户跟订单,现在社区团购没了低价,还有其他的优势吗?
其实,对于这一点,大家可能忽略了关键的因素,那就是社交。
社区团购其实不仅仅是社区电商,同样也是社团电商。
一开始,社区团购就是基于社区,利用团长做好团购业务,这就是社区团购的出发点。
可随着巨头的入局,团长佣金下降,从12个点降为5个点,团长成为了平台们手中的韭菜,社区团购也渐渐忘记了初心。
早期,社区团购之所以能这么火热,是因为有团长的缘故,可以借助团长跟社区居民建立社交关系,从而完成一系列的营销。
现如今,平台们渐渐淡化团长在模式下的作用,把社交电商做成了社区电商,同时又将团长的流量私有化,对于这种做法,相信也是会引来各路团长的不满。
因此,对于平台来说,想要在这个行业中继续发展下去,唯有不忘初心,牢记当初自己立下的百般誓言,说好与团长共进退,不应该在此时忘了团长。
对于目前的社区团购来说,现阶段仅仅做的是针对C端的用户,因此平台们出现业绩下滑的状态也是正常的。
想要在社区团购中继续生存,目前有三种出路,第一种是主打高端团购,依靠品质、服务,以及高客单价来收获消费者的心;第二种是转型仓储式会员店,走批零一体。
最后一种,就是发展团批,将C端竞争转向B端,不仅可以做B端的生意,同时也可以做C端的生意,就是说将社区团购再做一遍。
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此外,企业开启团批业务后,也可以不用干预团长的私域流量,让团长做批发业务。
企业通过开放团购玩法,由团长负责进货,团长可以在平台中销货,也可以自己亲自销货。
最主要的区别就是,依靠批发价,团长可以赚差价,或者是依靠单量,赚取平台的佣金。无论是哪一种,对于团长和企业来说,都是双赢的局面。
在赤焰(微信ID:chiyanmary)社区团购系统中,配备了批发商城,而且还为商家配备了合适的营销活动。在系统中,有两大亮点:
平台给予团长开发采购商权限后,团长就可以进入批发商城。
在赤焰(微信ID:chiyanmary)社区团购系统的批发商城中,拥有不同等级的采购商,平台可以根据团长的实际采购数量,为其设置相应的批发商等级。
比如,正常一件卫衣的批发价是16元,团长成为平台的会员后,可以根据不同等级,获得更低的批发价,VIP可以12元拿货,钻石会员可以9元拿货,加盟会员则可以享受6元拿货。
对于这一功能,相信也是很多商家都想要的,可以针对不同等级的团长,配备不同的批发价,保证运营平台的收益。
此外,赤焰(微信ID:chiyanmary)社区团购系统中,还配备了批量团购。
比如同款卫衣,可以针对不同的码数进货,面对客户的不同需求,团长也可以更好地应对,更能帮助团长满足客户的各种差异化需求。
团批业务的出现,让区域平台多了一个出路,同时也能让社区团购脱离“低价战略”,向更长远的方向发展。平台也可以借助团批玩法,帮助企业和团长,实现共赢的局面,同时抢占更大的市场红利。