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随着社区团购迎来了一批又一批新玩家的入局，除了互联网巨头，还有各行各业的企业，社区团购赛道上显得有些拥挤。

不过，社区团购的发展，也变得很快，从近几年的发展趋势来看，一直趋于持续上升阶段。

据赤焰信息了解，2020年国内社区团购市场交易规模达到了750亿元，同比增长120.58，预计今年将要达到1040.3亿元，增速38.7%。

相比去年的市场，今年社区团购竞争明显变得更加激烈，尤其是在三线城市以下的农村市场。

其实在农村市场中，社区团购也是有增量价值的。

不过平台们想要获得这份增量，也需要了解农村的消费市场。

在农村的消费者中，只有一种顾客才是平台真正想要的“增量”人群。

至于其他的顾客，有的是为了贪小便宜，领取了免费的鸡蛋，就不会继续下单；有的每天花几块钱，低价褥羊毛，同时也不太相信团长。

还有一种就是“沉默”消费者，他们也想借助互联网进行购物，不过对微信、互联网的知识了解程度过低，无法自行完成购买。因此，他们也希望社区团购平台可以代买。

平台所竞争的精准用户，就是那些愿意购买榴莲等高价水果的“增量”人群，他们使用平台购物的次数更频繁，同时也愿意为了好生活而购买一些价格较高的商品。

下沉市场，是社区团购一个相对激烈的竞争市场。

平台们不仅需要在价格上做竞争，而且需要优化自身的供应链配置，不断提高仓配体系，才能提高履约效率，为偏远地区的农村提供高性价比、更丰富的商品。

当社区团购下沉到农村市场后，想要完成增量，不仅需要提高履约效率，而且还需要依靠团长，跟村民建立社交关系，积累一批忠实用户，才能更好地完成市场下沉。

社区团购刚开始进入农村，难免会给村民带来心理压力，更有可能怀疑他们是骗子。毕竟这么便宜的买菜模式，相信他们也是第一次听说。

当团长跟村民建立初步的信任后，一切就会变得很简单，基于村民的信任和购物需求，团长可以为他们提供和推荐优质商品，便利村民的生活。

在社区团购模式下，通常都是小件货物会比较多，但是那种比较适用于一线二线的发达城市。

在农村市场中，村民通常有囤货的习惯，他们比较喜欢一次性购买大包装商品。

而且他们对品牌的要求也比较低，只要谁的价格低，就购买谁家的商品。

因此，在下沉市场中，更适合社区团购平台做爆品，可以进出大批产品，从而实现快速盈利。

当然，货量上升了，履约高效率的难度自然就上来了。平台也需要完善农村流通的基础设施，确保及时履约，才能更好地留住消费者，完成社区团购下沉农村市场。

想要实现市场下沉，请长按图片，扫描咨询

因此，想要做好社区团购市场下沉，不仅需要团长的协助，同时还需要配备完善的农村物流体系。

如果商家不知道该如何开启，可以借助赤焰社区团购系统（微信ID：chiyanmary）的团长招募功能，和物流仓配体系，大力开展社区团购业务，进行下沉农村市场。

赤焰社区团购系统（微信ID：chiyanmary）中，配备了多种招募团长的方法，商家可以在轮播图、首页广告区中，加入招募团长的广告图，能够有效吸引更多的团长加入到平台中。

此外，赤焰社区团购系统（微信ID：chiyanmary）配备了团长等级、团长分销、团长收益、团长奖励制度等多种团长管理方案，助商家完成团长招募、激活、留存等工作。

说起物流仓配体系，赤焰社区团购系统（微信ID：chiyanmary）不仅支持前置仓模式，支持团长对前置仓商品进行修改，确保商品能实时热销，针对性地将商品推荐给用户进行推销，带动商品销量。不仅如此，系统还支持平台导出路线单，让配送变得更高效！

平台想要加速市场下沉，离不开团长和物流仓配体系的支持，为此商家可以借助专业的工具，来顺利招募团长，以及完善自身的物流仓配体系，更好的完成下沉农村市场。