广州赤焰信息科技有限公司

伴随着新世代消费者自我意识觉醒、市场总体供给过剩、社交网络影响力日益增强，如今已是完全由消费者掌握话语权与主导权的市场。对所有行业商家而言，近年来的营销策略都开始围绕着“人设”和“粉丝经济”这两个概念。

吸引粉丝同时建立品牌“人设”的内容营销成为了当前互联网营销的主流，各行各业的品牌借此聚集起了大批粉丝，例如微博上到处抢热评的“海尔”，文艺有趣的“南京先锋书店”，强行科普的“果壳网”，稳中带皮的“丁香医生”，高冷而无所不知的“博物杂志”等等品牌官方账号，都是依靠“人设”进行内容营销的代表性案例。

内容营销，简单来说是一种以持续发布与目标人群有关联的、能带来价值的内容来吸引目标人群，并进行运营与培养，最终达到产生商业转化目的的营销方式。

在这一点上，负责向客户提供专业知识服务的律师行业，与依靠优质内容聚集粉丝的内容营销同样有着极高的契合度。今天赤焰信息就为大家解答律师行业内容营销的问题。

律师行业内容营销，重点有两个：精准度与传播度。

一．律师行业如何提高内容营销的精准度？

内容营销能转化成实际商业利益的重点，在于是否能精准地找到目标人群，持续地输出关联性最强、让目标人群最能产生代入感、最可能感兴趣的内容。

在这一点上，赤焰信息律师移动营销平台（微信ID：yanyuncrm）采用“问答小程序+公众号”的模式，在普通律师行业公众号营销方案的基础上，引进了一个能持续为律所提供精准案源的工具——问答小程序。

这款小程序为律所的客户提供了免费提问、付费提问与专业咨询，共三种提问方式。一方面，小程序可以成为律所展示律师实力、塑造品牌、建立“人设”、吸引粉丝的平台，同时也开辟了全新的盈利渠道，等于将律师事务所开到了每一位客户的手机里。

另一方面，小程序上的问题都是由实际客户提出，来源真实生活情景，具有真实性和代入感。同时，这些问题也是客户们关心与需要迫切解决的，尤其是付费提问与专业咨询中的问题，是客户们不惜花费金钱也想得到答案的问题，即是客户痛点所在。

因此，律所可以定期从问答小程序上选择一些具有代表性的提问，让事务所律师们进行回答，并将回答整理成文章输出到公众号上，达到最精准的营销效果。

二．律师行业如何提高内容营销的传播度？

赤焰信息律师移动营销平台的“问答小程序+公众号”模式，在确保了内容精准度后，输出的公众号文章，可以由律所律师将链接分享到微信好友、微信群、朋友圈中，借由社交网络实现“病毒式”裂变营销，进一步激活潜在客户需求，开拓案源，提高转化率。同时也可以帮助律所律师塑造个人品牌，增强影响力。

这种模式在内容营销的传播度上带来的提升，可以从三个维度来理解：

1.传播范围：小程序与公众号都是建立在微信这个全国最大的用户平台上，小程序更是拥有多达52个入口，覆盖线上线下全场景，传播范围远胜于其他传播渠道；

2.传播效率：通过这种模式，一篇优质的内容实际上能带来三次营销效果：第一次，问答小程序上为客户解答；第二次，通过公众号进行整理再输出；第三次，律所律师转发到自己的社交网络中。3倍的传播效率，真正挖掘内容的所有传播可能性；

3.传播效果跟踪：客户对于自己在小程序上提出的问题收到的回答可以进行打分评价，同时小程序上的问题围观数、公众号文章数据、律所律师在社交网络分享时的客户反馈，都可以成为律所跟踪与判断传播效果的依据，有助于律所调整内容风格或营销策略，挽救流失客户，及时止损。

赤焰信息律师行业移动营销平台，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，以移动互联网思维赋能律师行业营销，以“问答小程序+公众号”的模式，为律师行业提供最高效深度的互联网营销解决方案。

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