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说到社区团购，想必了解互联网行业的各位都不会感到陌生。这个以社区为单位、以团长连接平台与消费者、以社群运营用户关系、以小程序（例如：赤焰信息社区团购小程序【微信ID：kevinphotopaper】）为交易平台、采用“预售+自提”的模式，同时具有社交电商与社区新零售的特点。

从今年8月份开始，社区团购赛道一直是资本关注的焦点，“小区乐”、“食享会”、“松鼠拼拼”等多家社区拼团平台纷纷获得巨额融资，整个市场极为火爆。

那么社区团购市场都有哪些特点？社区团购是否在全国都有同样的发展潜力呢？今天赤焰信息就为大家解答这些问题。

一．社区团购市场规模

社区团购的未来市场规模是海量的，可以涉及到城市的每一个社区，目前集中发展在二三线城市。根据不完全统计，假设单个城市有800-1200个小区，单个小区每月5W-10W（以长沙某小区为例，你我您、兴盛优选两个团购平台在该小区的月流水在2W左右；不同小区人口密度不同，略有差异）的销售额而言，社区团购平台的毛利在20-30%，单个城市社区团购的市场空间已经足够庞大。

二．社区团购更利于在二三线城市发展

社区团购模式发展最为突出的点在于极其适应二三四线城市，这是因为内部诱因消费者类型不同：一线消费者受效率驱动，二三线消费者受价格驱动，越往下沉，越为明显。

社区团购一般的特性是：次日达或多日达。所以，社区团购更适合受价格驱动的消费人群。而且，在二三线城市，外部竞争相对较小，因为电商巨头沉溺一线鏖战不休，暂未在二三线进行大规模的布局。

另一方面，社区团购受城市规划和居民生活方式的影响，二三线城市居民兼具家庭场景下的消费能力和消费意愿，随着城市化整治，菜市场、小地摊等传统渠道逐渐萎缩，取而代之的是社区型生鲜专门店和大型商超，然而供给远远不足需求水平。在生鲜电商网络可触达度和生鲜供应链改造程度不及一线城市的情况下，下沉市场对于社区团购这种性价比高又兼具一定便利性的形式具有强需求。

三．社区团购创业如何定位市场？

对于大多数的创业者来说，在拥有资源的二三线城市，进行社区团购，不仅可以充分利用人力资源、供应链资源，而且基于同城、甚至是同小区的信任，交际圈更短，感情基础更真实，在对团长或市场进行推广时可以享受便利。

在目标小区定位上，应选择拥有较高收入群体，同时距离购物渠道较远的小区。尽管一个城市拥有众多的小区，但并非是每个社区都适合做社区团购。这是由于社区团购的品类主要以生鲜、水果、食材等高频消费产品为主，如果小区离批发市场、菜市场、水果市场等足够近，无疑会降低在社区团购中的消费频次。

作为一种新模式，社区团购最大的亮点就是“草根基因”，入局门槛非常低，只需要一款专业的社区团购小程序，便可以快速开展业务。

赤焰信息，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，打造了一套专业系统的社区团购SAAS平台，为线下实体门店赋能，与移动互联网进行链接，并提供从供应商资源利用，发展社区团长，开发社区会员全套流程的解决方案，助你快速起步，入局社区团购万亿市场。

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