广州赤焰信息科技有限公司

社区团购，又称为“社区拼团”、“社区拼购”等，是新零售结合社交电商的一种崭新模式。社区团购平台以社区为单位，发展社区团长，组织用户社群，通过小程序进行线上预售交易，线下交付自提。

凭借着拉新成本低、以销定量去库存、统一配送降低成本等创新优势，社区团购模式自兴起后，便进入了高速发展阶段，目前各行各业，实体类、电商类玩法都涌入该市场中。但是很多新人虽然懂社区团购模式，却不知道该如何具体运营。

今天广州赤焰信息就出一篇社区团购运营干货，6个环节助你顺利开展社区团购项目，0经验也能上手，建议收藏。一起来看看该如何运营社区团购吧。

社区团购平台的第一次开团是非常重要的，这关系着社区团购能否吸纳足够多的新用户和订单，来支持平台的运营。因此需要在宣传推广，获客转化这一块多下功夫。

团长海报：系统智能生成独立的个人团长海报，团长可以一键分享到朋友圈，微信群，来获客拉新，进行锁粉。

新人专享：该功能能让平台借助高频低价商品引流，来吸粉获客提高新人转化率。该活动仅对新用户显示，仅一次购买资格，用户购买之后，该活动自动隐藏。

商品推广码：系统智能生成商品推广二维码/单个商品宣传海报二维码，供商家打印贴在线下门店进行引流，宣传。

赤焰信息社区团购小程序系统（微信ID：chiyanmary），可以提供团长海报、新人专享、新人优惠券、下单后分享、单个商品推广码等推广拉新玩法，借助互联网人与人裂变式传播，来宣传社区团购平台。还提供分享获得积分、二件折扣、单个商品推广码等功等营销玩法，来促进用户下单消费。

新人优惠券：

针对新用户可见，新用户进入社区团购小程序后，商城会自动显示“新人优惠券”，用户领取后直接使用，促进转化率。

分享得积分/下单后分享：

通过系统后台，支持设置能够用积分兑换商品的积分商城，而积分的主要来源，则是每次下单后的分享。

通过这个功能，让平台的会员每次消费完都能积极主动地在群里分享订单，因此微信群能经常保持很高的活跃度，同时也经常能带动其他潜水的群成员的消费冲动。

会员权益：

可以通过低价格获得一定期限内的会员权益，在会员权益期间，鼓励新人下单。比如0.1元获得7天的会员权益，可以享受全商城75折商品优惠

赤焰信息社区团购小程序系统（微信ID：chiyanmary），可以提新人专享，新人优惠券，拉新优惠券，新人购买奖励优惠券能等裂变拉新玩法，鼓励用户积极主动分享，以客推客，以老带新，快速建群。同时系统也提供分享获得积分、会员权益等功等营销玩法，加快用户沉淀的速度。

赤焰社区团购系统多样营销运营指导包含：直播带货、内容电商、视频电商、优惠券体系、丰富商城体系、图文直播、二件折扣、限时限量、小商品关联、满额包邮、卡密充值等。

卡密充值/消费券：商家借助社区团购后台可以生成一批卡密数量、充值卡面值，然后制作成卡片销售给新用户。例如99元购买120面值券，88元购买100元面值券。在平台通过卡号充值得余额，商城商品可用余额抵付。

卡密充值此玩法一举三得，（1）能够让用户的钱留在平台，促进消费，增加用户的留存率。（2）平台借助卡密能0成本获得一大笔现金流，用于平台运营成本。（3）能快速拉新，实现新人到会员的转化。

视频电商：通过各类短视频对商品进行更详细、更全方位的介绍，给消费者更直观的感受。借此功能，社区团购平台可以拍摄生动的短视频素材，突出商品的卖点，带来远比静态图片更强的转化率。

“满减包邮”:当用户在平台上购买快递配送、送货上门类型的商品时，只要订单总额达到门槛金额，便可以免除运费。作为一种电商平台最为常见的营销玩法，能够带来极为直接有效的刺激消费效果，可以说是社区团购一件代发业务的标配功能。

赤焰社区团购系统会员留存运营指导包含：会员权益、余额充值、赠送余额和积分、赠送会员优惠券、积分商城等。

1、会员充值享优惠：会员充多少送多少，也可到店领取小礼品，能够极大的刺激用户的充值率，助于商家提前回收资金，也提高了客户的忠诚度；

2、会员积分体系，提高留存：可以设置分享得积分、消费领积分、充值送积分等，用户获取的积分可以兑换积分商城的商品。积分商城的商品设置可以是日常必需的生活用品，能够刺激用户更快的获取积分来兑换；

3、会员送大额优惠券：可针对会员定期发放大额优惠券，激发会员线上消费的冲动，也刺激会员持续消费的能力。

赤焰社区团购系统会员裂变包含：团长发展会员、会员以客推客、团长分销体系、会员分销体系、区域经理管理、营销海报。

我们提供三大分销功能，即团长发展会员（团长分销，用户下单团长获利）、会员发展会员（全员分销，建立会员上下级关系）、团长发展团长（团长裂变新团长），助商家三管齐下，通过团长与会员的社交私域流量池裂变传播，为小程序迅速获客。

这样有利于平台发动用户积极性，带动其周边的人群，发展更多的会员，起到以老带新、以客推客的作用。

赤焰社区团购系统团长激励体系包含：团长等级、按交易额激励、按交易订单总数激励、按拉新会员数激励、按拉新会员成交数激励等。

团长激励机制，为社区团购平台提供团长开发与运营的高效解决方案

团长激励机制

（1）团长等级功能，平台可以借此设立团长等级制，为不同等级设置不同佣金比例和升级条件，实现多种不同玩法。

例如将升级条件设为业绩指标，就可以激励团长为了更高的佣金比例，努力提高业绩，为平台带来更多订单。

（2）团长排名奖励

a.按交易额激励

b.按交易订单总数激励

c.按拉新会员数激励

d.按拉新会员成交数激励

选择广州赤焰信息（微信ID：chiyanmary），我们除了会为你搭建专属的社区团购小程序平台，更会建立1对1 的运营服