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滴滴布局社区团购粗中有细，先是高调成立橙心优选，招募大量BD宣传推广，再借助高佣金高补贴的烧钱方法，吸引无数团长涌入。

当团长们勤勤恳恳带货做着代理发财梦的时候，就面临滴滴“卸磨杀驴”般的砍佣金，佣金从最初的10%—20%，一路下滑越来越低，直至快见底。团长们本是为了佣金而来，现在滴滴不给钱就想白嫖？引得一部分团长愤而逃离。

部分团长的离开对于滴滴来说影响不大，因为经过几个月运营，滴滴开启了“橙心小店” 玩法，这是滴滴对社区团购+线下门店的新尝试。

通过和门店团长进行合作，将门店充当平台的自提点，方便社区居民提货取货。据滴滴方面公布的信息，在重庆、湖北、浙江、四川、江西等城市试点运营期间合作的橙心小店门店销量均有增长，部分增长幅度近5倍。

3月21日，橙心优选在温州上线了首家线下仓储量贩店。门店多数商品产地自发，商品价格实惠，主要品类为生鲜水果，日用百货等，其中不乏有中高端，进口商品。

这类门店采用仓店一体化模式，聚焦下沉市场。采用线上线下双场景模式，即用户可以到线下门店直接购物，也可以选择登陆橙心优选社区团购平台，在平台下单，到自己社区自提点取货。

仓储量贩店的玩法和橙心优选不一样，但又是在橙心优选平台基础上的延伸，是社区团购玩法的一种新方向和新尝试。

滴滴旗下橙心优选—橙心小店—仓储量贩店的发展模式，可以说明社区团购，是线上线下通用模式。无论是纯社区电商、还是线下门店+社区电商统统适用。

例如想做实体门店的创业者，可以先从事低门槛的社区团购，积累资金和用户，再接入成本较高的实体零售，完成线上到线下的创业模式。

例如有线下连锁门店的企业，可以借助社区团购模式来发展线上业务，将线上客源引导到线下门店消费，提高门店的营业额和客流量，盘活门店生意。

例如中间商、批发商、供货基地等，也可以借助社区团购模式，来实现自营自销，从产地直达消费者社区，来直接对接市场，获得更高利润。

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