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尤其是与社区团购一样，一直以来的定位都是“家庭计划消费品购买渠道”的综合商超行业，更是在危机感与市场前景的双重因素下，成为传统零售入局社区团购的主力军。物美、大润发、永辉超市等企业都已上线相关业务，布局社区团购赛道。

那么综合商超开展社区拼团业务，可以采取哪些发展模式呢？今天赤焰信息就为大家分享目前市面上常见的三种超市社区团购玩法，以及每种玩法如何落地运营。

购物卡和代金券可以算是超市行业的专属商品。以赤焰信息的合作客户，某湖南实体超市为例，该超市就曾试过以社区团购模式，半个小时卖出2000多张单价90元的100元面值购物卡，总收入高达20多万元。

对于超市来说，这种用社区团购来卖超市购物卡的模式，具有多重优势：

1、优秀的推广性价比：借助传统促销手段，2000多张购物卡可能需要1、2个星期+大量的物料人员成本；而借助社区团购，依靠团长宣传+小程序下单，半小时便能搞定，省钱、省时、省力，性价比极高；

2、变相消除库存压力：对于超市来说，店里超过16万元的商品实质上等于是已经卖出的状态，只是等着消费者到店来使用购物卡进行“自提”而已，减轻压货风险；

3、充裕的现金流：16万元的资金实时进到超市的账目，简单粗暴。超市可将此资金用于采购更多商品、策划下次推广活动、超市品牌升级等等，想象空间极大。

第二种是直接将超市已有的商品体系用社区团购来卖。等于是为超市增加了一个能直接触达社区消费者的线上销售渠道。这种模式的落地运营，关键自然就是连接超市和消费者的渠道节点——团长。

超市招募团长，除了常见的线下地推、线上推广之外，还可以借助赤焰信息社区团购小程序系统（微信ID：chiyanmary），来采用更多高效的招募玩法：

1、系统提供“团长裂变”功能：老团长可以推荐新团长，并从新团长的销售额中获得返利收益，以此发挥模式的社交属性，在招募宝妈这类社交型团长时尤其有效。据了解，美家买菜、考拉精选等头部平台都有这个玩法，可见已成为行业标配。

2、系统提供“区域经理”功能：通过给予身份及对下级团长的抽佣，超市可以让区域经理代为发展团长。这个功能在招募店主类团长时尤其有效。在水果、快消品领域，一个地级市中型供应商经常会有几百家社区店、夫妻店资源。平台只需要与他们合作，便能快速发展大量店主类团长。

第三种是利用社区团购预售模式的无库存优点，尝试卖一些更高毛利的“新奇特”产品，例如网红单品、生鲜爆款等。

这种模式，无法依靠超市原有的供应链体系，因此需要另外发展货源和建立供应链。在这方面，赤焰信息系统也可以为超市提供相关解决方案：

1、发展货源：系统在小程序商城首页设有轮播图与底部快速拨号，建立超市的供应商发展渠道；更有设置虚拟销量的功能，打造火爆销售效果，吸引更多供应商合作入驻；

2、供应链管理：系统为超市的供应商提供了专门的后台系统。供应商可以通过后台，自己管理订单货品、安排配送或上下架商品，有助于超市进行多供应商的管理与整合，提升后端供应链效率。

http://社区团购多门店新玩法，两种模式助实体门店0成本提高订单量

广州赤焰信息社区团购小程序系统（微信ID：chiyanmary），秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命。我们提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案，助你玩转社区团购，抢占2021社区新零售与私域流量发展红利。

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