最近两年的消费领域，社区团购可以说是最热门的一个赛道，1年时间里跑出了兴盛优选、食享会、十荟团、同程生活、美团优选、橙心优选、京东买菜等多家头部平台。这些巨头社区团购平台，其中不少做到了月流水上亿。
那么，美团优选等这类平台的社区团购运营方案，都有什么共同点？这些平台在发展过程中，都做对了什么？今天赤焰信息就为大家分析这个问题。 据广州赤焰信息分析，这些平台如今的成绩，主要来源于两个部分：一、基础坚实；二、方向正确。 涉及团长的招募、选择、培训，团长是销售源头，其能力直接决定了销售额。同时最终商品需要团长收货，再通知消费者自提或送货上门。 产品选择，多为生鲜、快消类等复购率高的产品，逐步渗透社区家庭日常消费。 物流与配送，对于社区团购系统的前期搭建并不是特别关键的要素，但是商品到团长之后的配送与自提将是核心。 物流方面的成本，采取社区订单统一发货，可以为商家节省大量成本，同时采取预售的模式，库存问题也可以得到解决。 系统管理后台、商城小程序、团长小程序、供应链管理系统，这四种工具是运营的基本保障，是不可替代的。 一个好的社区团购，既要保证活跃度，从而维持较高的销量；要秩序井然，避免对用户的打扰，减少退群的发生。这就需要平台和团长都需要掌握社群运营的知识。 好的营销活动对于提升销量的作用毋庸置疑，社群+拼团，配合小程序秒杀、砍价和优惠券的玩法，轻轻松松就能促销卖量。此外，针对不同消费力的用户群体，还可以尝试设置“VIP群”，主打各种高溢价高品质的产品活动。 1）多元化：小程序社区团购主打品类多为消费高频且刚需的生鲜（蔬菜、水果），如此选品虽然省心又能减少进货压力，但缺点也十分明显——长期用户容易流失，这就要求运营者多花心思在丰富产品上，在生鲜之外推出蛋奶肉、反季水果、进口特产等来维持用户的长期活跃。 2）差异化：而针对小程序社区团购同质化竞争的问题，想要维持用户的忠诚，平台就需要拥有差异化优势，在生鲜品外，上架百货、化妆品、本地特产等商品，通过打造综合生活购物平台来区别于竞争对手。 社区团购需要招募团长来帮忙运营。但团长多为兼职，日常繁杂的管理工作可谓压力不小，因此拥有一套小程序社区团购系统的重要性就凸显出来——提升团长管理效率，从而维持市场占有率。而小程序除了基础的交易外，还可添加会员系统、营销插件等运营工具。 广州赤焰信息，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，打造了一套专业的社区团购小程序系统（微信ID：chiyanmary）。 通过赤焰社区团购系统，把商品快速覆盖至每个团长店铺，再由各团长将商品推销至社区居民，从实际层面解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点。同时具备供应链管理功能采购、配送，皆可通过一套社区团购系统实现。 更多详细信息与系统试用，欢迎添加微信15322308350，或扫描文末图片二维码： 点击下方“阅读原文”，获取广州赤焰信息系统试用资格
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