广州赤焰信息科技有限公司

今天赤焰信息就为大家分享我们的合作伙伴，湖南某二线城市的这家社区团购平台的运营经验。

2019年8月该平台通过采用搭建我们研发的赤焰社区团购系统，根据我们提供的赤焰信息社区团购解决方案（微信ID：kevinphotopaper），完成了小程序与管理系统的搭建，并正式上线运营。如今该平台已运营了1年有余的时间，且近半年来的每日流水都保持在3万+，最高曾创下日销80万的成绩，在当地可谓是发展极为稳定的标杆级社区团购平台。

在具体运营方案上，该平台有两个最主要的特点：

首先，在团长方面，该平台比起宝妈，更偏向于店主。平台已有的200多位团长里，80%都是便利店、社区超市、快递驿站等有实体门店的团长。这样一来既能提供临时的仓储和生鲜品保鲜功能，同时也能作为天然的流量点，持续地从线下为平台引流。

此外，这些店主的合作意愿也比宝妈更强。因为成为平台的团长后，门店作为自提点，平台销量最好的时候每天一百多单，意味着这么多人进店，就像门店做了一次促销，也能够带动原有店面的生意。

据赤焰信息了解，该平台基本没有向旗下团长提供过地推拉新方面的支持，但凭借着社区店细水长流的宣传效果，1年下来在当地也有将近5万名用户，平均每个微信群都有200多人。

其次，在选品方面，该平台采用的是围绕家庭消费场景，高频+低频商品有机结合的打法：

一方面，通过主打生鲜品类，也就是水果、蔬菜、禽肉蛋、冷鲜冻品这些一日三餐都会产生消费需求的高频商品，SKU数量大约在50~80之间，保证商城的高活跃、持续拉新、提升复购，把平台的知名度做大起来；

另一方面，则会在商城上增加一些实用小百货、网红零食、自热火锅、养生饮品乃至高端海鲜大礼盒等商品。这些都是拥有新奇、趣味、实用、养生、口碑好、人气高等特点的特色商品，虽然消费频率比较低，但毛利率和客单价远比生鲜商品更高。

此外，不同类别的商品，该平台也采取了不同的营销策略。高频的生鲜品和粮油调料，是商城的常驻商品，偶尔会视季节选择更应季的商品，但一般来说变动不大；

而对于低频商品，该平台则是选择不定时开团的形式。每次开团都是选择不同的商品，每次数量大约在20件左右，新鲜感很强，很容易引起消费者的好奇心和尝新欲。再加上是限时抢购，因此每次开团都能促成用户的购买决策，频频爆单。

当然，该平台能做到这个成绩，赤焰信息社区团购系统也是功不可没，从多方面提供了专业的支持，例如：

系统提供超过300交裂变与营销玩法，如优惠券、限时限量、新人专享、二件折扣、好物分享、积分功能、全员分销、直播带货、短视频营销、小商品推荐等功能，从推广、互动、留存、成交、复购5个维度为平台赋能，实现会员数与订单量的双重增长。

此外，系统还提供团长专用小程序，提供分销、订单、售后等管理功能，操作简单，让店主能在不影响店面生意的前提下迅速处理团长工作，降低发展难度，提高服务质量和效率。

更多详细信息与系统试用，欢迎添加微信15322308350，或扫描文末图片二维码：