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过年派红包,准点秒杀引流,看兴盛优选同程生活如何玩年货营销?

来源: 赤焰信息   时间: 2021-01-25   浏览次数: 172

今年的春节热闹非凡,时节还未至,便在各社交平台引发了大量的讨论,“今年要不要回家过年”、“今年年夜饭宅家自做”、“今年云拜年”、“云购物,云逛街”、“线上采购年货”等成为了讨论最多的几大话题。


因为疫情的原因,国家和官方媒体都呼吁人们就地过节,线上过节,线上购置生活用品,线上采购年货成主流,而社区团购/社区电商也即将迎来一大波的业绩增长机遇。


疫情培养了用户在社区团购购物的消费习惯,如果在这时候举办年货节有望趁热度迎来大丰收,各家社区团购品牌都抓紧时间筹备自己的年货营销活动。也有很多商家,面对多种玩法不知所措,不知道哪些更适合自己?想知道别家平台都是怎么玩的。


今天广州赤焰信息就盘点了3家头部社区团购平台,分别为兴盛优选、橙心优选、同程生活,看看他们是如何玩转年货营销?有哪些玩法可以借鉴?


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1、“真心实意红包”活动




我们登录兴盛优选的社区团购平台,就能看到现阶段已布局年货节了,在首页轮播图区域可以看到——“真心实意红包”活动海报。点击海报则会跳转到活动页面——有一个活动宣传短视频,宣传1月17日——1月23日,兴盛优选举行红包派送活动,提醒人们记得在社群内蹲点等待团长/门店派送购物红包。


这可算是为期一周的预热活动,在该特殊阶段先吸引用户在这阶段形成每天在该平台下单的习惯,等用户对该平台印象深刻后,当想购置年货商品时,第一反应自然会选择在该平台购买。


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2、过年有好礼专题



同样是在首页轮播图区域,滚动着“过年有好礼”的专题活动海报,点击则跳转到一个年货商品专题。在这里,兴盛优选将部分年货热卖品,年货常见品类聚集在一起,方便用户挑选年货。


兴盛优选的年货品类:主要有红包封、花生油、大米、大包装糖果、糕点点心礼盒、坚果礼盒、整箱方便面等,都是些基本的过年必备的居家用品休闲零食。



社区团购商家想打造年货专题、活动专题。只需在选择赤焰社区团购系统,在我们系统后台选择“图片魔方”功能,即可在轮播图、导航区、广告区等各区域改变样式,设立活动专题/活动跳转页面。


“图片魔方”随意变换首页样式和UI界面,随时给用户焕然一新的感官体验的特点,能吸引用户的注意力,吸引用户点击查看活动专题,浏览营销商品。


而且商家操作上也更简单方便,只需要选择排版样式,填充专题海报,插入活动跳转链接,以及设置好商品信息价格,一个全新的年货专题就打造完成了


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1、省心年货节

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橙心优选的年货节形式更丰富且时间轴更长,分成了5个阶段,分别是1.11—1.14 果蔬随心购、1.15—1.19生鲜好货日、1.20—1.24美食过大年、1.25—1.29橙心品牌盛典、1.30—2.4囤年货过好节


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 活动玩法

(1)定时抢红包:10点抢满45减10元红包,17点抢150减30元红包。


(2)签到送优惠券:在活动期间每日签到,可领取不同金额的优惠券福利,从满20减5到满5减4,不同天数有不同的优惠金额。


(3)分享得优惠券:订单支付成功后,将商品分享给好友可获得优惠券。


每日签到可吸引用户每天登陆平台,定时红包则可增加用户来平台浏览的次数,皆有利于橙心优选培养用户对平台的依赖程度。而无论是红包还是优惠券,都能刺激用户在平台消费,增加订单量、客单价和培养用户的消费习惯。


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2、设立“年货集市”专题

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打着 “安心过好年,年货5折起”的宣传,设立了一个专门的年货集市,有专门的年货分类,供用户快速找到感兴趣的年货商品。


橙心优选年货品类:主要有对联、红包、利是糖、送礼为主的坚果礼盒、精美的巧克力礼盒、糖果礼盒、大包装零食、酒水饮料、整箱牛奶礼盒等。橙心优选的年货品类主要倾向于送礼,出现较多的是酒类和礼盒。


商家如果想自己做社区团购平台售卖年货,借鉴橙心优选玩法,借助签到、定时秒杀、分享得优惠券等玩法来吸引用户培养用户的消费习惯。其实很简单,只需要选择搭建赤焰社区团购系统(微信ID:chiyanmary)就能完美复制橙心优选的营销玩法


我们有拉新得优惠券、分享得优惠券功能,能助商家吸引更多客户加入平台。有定时秒杀商品,定时秒杀优惠券功能,助商家能够在短时间内培养用户消费习惯,让用户留在平台购物。


同程生活也是一件相当有实力的社区团购平台,尽管与其他平台相比知名度不算高,但在部分区域内依旧是当地的购物主流,而且订单量不输于其他大平台。在本次年货营销中,除了举办了年货节外,还举办了首届的同程线上花卉节。


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1、同程年货节


同程生活的年货节入口位置明显,在商城轮播图显示,用户一进入首页便能直接看到相关的年货活动海报,点击即可跳转到年货节商品专题。与其他花里胡哨的营销不同,同程生活的专题格外的简约,直截了当的突出商品信息,人们更容易看到商品情况。


同程生活年货品类:主要品类以蛋卷糕点类、奶制品类、汽水果汁饮料类、坚果类礼盒、饺子汤圆丸子等速冻食品类。同程生活平台的年货选品更像是超市热卖年货,大多是传统家庭喜爱购置的食物,也是之前过年超市最常见的年货饮料、食品。


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2、同程线上花卉


花卉也是年货采办的主要品类之一,全国各地在过年之前都流行举办花市,消费者购买新鲜花卉盆栽回家当装饰,图个好兆头。在今年因为疫情各地花市被取消或缩小规模,同程生活则上线了线上的花卉市场。


线上花卉专题中,有过年礼盒套装(装饰折扇、小红灯笼等供植物装饰使用)从价格实惠又实用的草莓盆栽、吉祥物年桔盆栽到漂亮的风信子、康乃馨、玫瑰、长寿花、杜鹃花,更出现了部分小众花卉品种。这种特色年货,也受到不少用户的欢迎。

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同程生活除了打造年货商城和线上花卉市场外,似乎没有太多的营销,不过他的销量仍旧能维持一个比较可观的状态。为什么?主要就在于他的选品方面。首先在年货专题,同程生活选的商品大多是人们熟悉的品牌和商品,价格也比零售超市更具优势,因此人们在下单时通常没有太多顾虑,喜欢直接买。


再来就是花卉品类,在过年期间许多家庭会买几盆花作为新年新气象的体现,一次花卉的销量在年节前后都会非常的火爆,再加上能及时送达附近门店,不用自己开车搬运,在便捷程度上也更胜一筹。


所以在年货选品方面,如果商家的营销力度不够吸引人的话,可以多参考同程生活的选品,选择大家熟悉而且由价格优势的产品,例如常见的水果、坚果干货、休闲零食、酒水饮料等。


从事超市/线上零售的商家,可以选择搭建社区团购系统,在线上铺货销售自己的年货商品,年货礼盒,用低成本的营销方法来获取高收益。


通过赤焰社区团购(微信ID:chiyanmary),为众多中小型超市玩家搭建过社区团购小程序平台,制定了一套专门的超市社区团购运营方案,0基础入行,手把手指导招募团长,建立社群、引流获客、转化会员、活动营销、 供应商管理、履约配送等多环节。助超市商家入局社区团购,守住自己的市场。


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从事花卉行业或者有鲜花资源的商家,也可以趁这个好时机,选择搭建社区团购,开始布局年货花卉市场,将线下资源转移到线上售卖。


通过赤焰社区团购(微信ID:chiyanmary),能为商家设计专属的推广方法,打造社区团购鲜花品牌,通过社区团购模式线上渠道带动花卉植物农产品销量。我们的功能齐全,能够有效成本更低,操作更简便。


社区团购年货营销、年货节是一个趋势更是一个能抓住的新风口。商家想借鉴兴盛优选、橙心优选、同程生活的营销玩法,可选择广州赤焰信息,搭建赤焰社区团购系统(微信ID:chiyanmary)我们有300多种营销功能玩法,能满足上述文章中提到的各品牌所有的玩法需求。


他们有的营销玩法功能我们系统都能满足,特色短视频营销、直播营销、分销玩法、盲盒玩法我们系统也都有,可以联系我们免费试用体验看看~


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关于我们
广州赤焰信息,专业社区系统软件开发商。背后团队拥有超10年软件开发经验,全国合作客户超1000+。超过100种营销与社交玩法,300多种实用管理工具,千万级架构的大数据分析功能。
提供平台运营、供应链打造、团长拓展与管理、用户获取与留存、社群运营与订单转化等全套流程的解决方案,助企业玩转社区团购,抢占2021社区新零售与私域流量发展红利。


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