2020年的社区团购历程，阿里京东巨头悉数入场，市场如何保持增长？_行业资讯

2020年的社区团购历程，阿里京东巨头悉数入场，市场如何保持增长？

来源: 赤焰信息时间: 2021-01-05 浏览次数: 131

2020年的社区团购迎来了巨头入场。拼多多搭建多多卖菜社区团购小程序、美团搭建美团优选、滴滴搭建橙心优选，临近末尾，京东上线“京喜拼拼”，并趁着1月1号跨年时期，全面性上线社区团购业务，至此国内最大型的几家电商平台基本都进入了这个赛道。

社区团购为何受到资本和巨头追捧？社区团购如何优化成本结构？社区团购平台如何保持长期增长？

今天赤焰信息（微信ID：chiyanmary）就为大家解答这些问题：

社区团购模式为何受到追捧？

首先社区团购从价格上来就就占有优势与从原产地直接合作，省去中间商比市场上的同类产品相比要更加的便宜，而且质量有保证毕竟做的长久买卖，这也是社区团购能够快速打开社区市场的原因。

其次，社区团购解决了最后一公里问题，对于居民来说不用去拥挤的菜市场，也不必到超市排队选购商品，有了社区团购不用走出家门在家就可以买到所需商品。

最后，社区团购模式是由社区居民之间的信任所建立起来的，获客成本低。通过熟人朋友关系推荐商品，不但加强了邻里关系也使得购物变得更加有趣。

社区团购如何优化成本结构？

社区团购的模式用一句话来说就是线上社群下单，线下团长配送。众所周知目前社区团购的主要商品是生鲜蔬果，面对菜市场和超市，社区团购平台能做到价格更低的同时还能盈利，可以总结为以下三个模式创新点：

1、社区团购往往在保持价格优势的同时还能盈利，因为采用平台直采直销的模式，减少了经销商层层“盘剥”的成本。

2、社区团购一般是群内拼团成功后，平台再集中采购，第二天配送，这样的预售模式对控制库存率十分友好，而主打的生鲜蔬果虽然单价不高，但消费频繁再加上拼团的量级，利润空间同样很丰厚。

3、社区团购运用团长模式，团长除了负责开团，商品到小区后还需要提供暂存地和配送服务，对于平台来说可以省去开店和最后一公里配送的成本。

社区团购平台如何保持长期增长？

1、在保持商品质量的前提下做到价格更低，可以说是团购的必修课，对于社区团购来说，这就需要做好供应链管理，同时可以差异化营销，利用反季蔬菜和进口水果等方式保持价格优势。

2、一次不佳的购物体验就可能将用户推向竞争对手，要想保证顾客体验的良好，就需要保证每一个环节不出问题。而团长是极为关键的一环，可以通过培训的方式保证团长的业务能力和服务意识。

3、不同于传统的团购，社区团购主要人群为同一小区内的邻居，而在“千团大战”中，只有保持温暖有人情味才能保持竞争力。避免团长和用户集体叛逃，同时维护好现有用户，实现老客户主动拉新，才能实现持续健康发展。

4、社区团购平台想要有稳定的长期发展，必然要有专业的系统支持。

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