广州赤焰信息科技有限公司

除了引入团长角色进行社交获客之外，其集单预售+统一配送的模式，更是为许多原本由于商品极易损耗、配送难度大等原因而难以实现电商化的行业，带来了低成本开通线上销售渠道的机遇。这其中除了最典型的生鲜水果行业外，还有冰淇淋、速冻水饺、冷鲜肉类等等冻品食材行业。

据赤焰信息了解，目前市面上有许多冻品食材经销商，正在通过社区团购模式谋求转型，建立“品牌商—经销商—消费者”这一直接、高效的流通链条，通过线上渠道实现产品的销售。因为从行业整体来看，70%以上的冻品食材销售额来源于与消费者直接接触的终端零售商。

当然，在此之前，由于贮藏条件的苛刻，冻品行业的电商化，无论对于消费者还是商家来说，都是一项难以完美实现的过程：一件代发物流成本太高，商家难以承担；设定起订量，消费者又不需要。

然而如今，社区团购模式的出现，让商家可以借助集单预售+统一配送的方式，每次销售能够先以小区为单位收集大量订单，随后再安排冷链车配送到每个小区，之后的交付环节就交由团长负责，大大降低库存风险、配送成本和商品损耗率。

而作为经销商，在开展社区团购业务时也具有先天优势。以赤焰信息最近的客户，广西省南宁市某冻品经销商为例：

在原本的业务模型里，该商家往上对接供应源头，往下对接社区门店。因此开展社区团购业务后，直接解决了模式所需的货源与团长资源问题。不仅如此，还能直接借助原有的门店物流配送体系完成社区团购商品的配送，等于在不增加任何额外成本的情况下，同时做toB和toC两种业务，前景非常明显。

今年9月，该经销商通过采用赤焰信息的社区团购解决方案（微信ID：kevinphotopaper），正式上线其社区团购小程序，将原本供货的社区小店发展为团长，迅速覆盖多个社区。目前该商家的社区团购业务已经拥有团长50位、用户规模约8800多人，每月流水近57万。