商业巨头降维打击，经销商面临生存难题，该如何与大平台夺市场？_行业资讯

商业巨头降维打击，经销商面临生存难题，该如何与大平台夺市场？

来源: 赤焰信息时间: 2020-12-10 浏览次数: 148

自从今年以来，美团优选、橙心优选、多多卖菜、兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团等社区拼团平台迅速在全国范围内扩张，社区团购赛道爆发出巨大的能量。

但是这些商业巨头，也在一定层次上对经销商造成了降维打击，通过用更完善的供应链和商业模式来做零售生意，直接把产品价格压到底，再加上大投入补贴用户，经销商市场越来越冷淡。

面对在一二线城市横行，逐渐向下沉市场蔓延的巨头类社区团购，小地方的经销商也开始面临生存难题。这时候的经销商们再顽固不变就是死路了，必须要寻找新的出口。

正所谓富贵险中求，社区团购对经销商时危机更是商机，对于这一全网瞩目的社区电商新零售模式，各地的传统零售商、经销商同样希望能从中分一杯羹，但同时也担心竞争不过这些拿了几千万、几亿融资的大平台。

区域零售商、本地经销商做的社区团购，是否就一定竞争不过拿了融资的大平台呢？

广州赤焰信息认为，在社区团购这种极为讲究差异化、本地化的模式下，双方其实是各有优势。例如在赤焰信息的客户中，便有在湖北某县城与兴盛优选竞争，且不落下风的区域性社区团购平台。其原因之一，便是物流成本造成的价格优势。

同样是卖苹果，对方要在山东采购完，连夜运到湖北来，仓储费用与长距离的冷链物流成本，都会算到商品价格上，把价格抬高。

而运营这个平台是当地的水果经销商，本身就有成熟的货源和物流配送体系，苹果从城外的果园采购完后直接安排同城配送，物流成本低到可以忽略不计，整体算下来也能以更低的价格进行销售，更受消费者欢迎。

除此之外，社区团购其实本身是一种竞争较小的模式。最简单的例子，社区团购市场中的价格战，只会出现在一种极端情景下：两家社区团购平台在同一个城市同一天上线同一款产品。但如果A平台今天主打芒果，B平台主打酸奶，那就不存在竞争关系，很容易避开价格战的可能性。

而当解决了竞争问题后，经销商群体开展社区团购业务的先天优势就体现了出来：往上对接供应源头，往下对接社区门店，直接满足了社区团购所需的货源与团长资源。

不仅如此，还能直接借助原有的toB物流体系完成社区团购商品的配送，等于在不增加任何额外成本的情况下，同时做toB和toC两种业务，前景非常明显。

当然，运营好社区团购业务，还需要一套专业的社区团购解决方案来提供技术支持。广州赤焰信息，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，打造了一套专业的社区团购小程序系统（微信ID：chiyanmary），为社区团购运营赋能：

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