广州赤焰信息科技有限公司

从2016年在湖南长沙萌芽，社区团购经过两年的快速发展，在近期迎来了资本的蜂拥入场，爆发了一场规模惊人的融资潮。兴盛优选、小区乐、你我您、十荟团、社区有邻等十几家社区拼团公司在今年下半年相继完成巨额融资。

巨大的市场机遇也带来了日趋激烈的竞争，目前全国社区拼团领域群雄逐鹿，相关企业已超过100家。资本看到了生鲜规模化盈利的可能，源源不断的推动创业者入局。拼多多的“虫妈邻里团”、每日优鲜的“每日一淘一起拼”小程序、美团的“松鼠拼拼”、阿里系的“盒社群”，各类玩家纷至沓来，打响“千团大战”。

“美家优享”是现在社区新零售赛道上的其中一家热门平台。

上线于今年6月份的美家优享是美菜网的全资子公司，上线至今已在超过50个城市成功开团，拥有超10000名的团长，产品以水果为主，还包括蔬菜、肉蛋、水产、零食、乳品、轻食、粮油、饮品等，总共约30-50个sku，保持每日更新。

今年十一期间，美菜网获得顺为资本等几家风投机构和小米雷军的10亿人民币投资，并且有消息显示，这笔资金将主要用于美家优享的布局。

作为美菜网旗下布局社交电商的重要一环，美家优享是如何玩转社区团购的？

一．基本模式

平台通过多种渠道招募“宝妈”等群体作为团长，发起周围居民组织微信群在微信群或小程序发送产品信息和收集团购需求，再向平台发送，用户则可以选择送货上门或线下自行提货两种收货方式，选品主要是生鲜水果和快销品。

平台采用轻量化的运营模式，可复制性强，扩张速度快。与线下开实体店的模式相比，省去了开店模式的高租金、高人力成本与高时间成本。

低价是社区团购的核心卖点。平台依靠小程序商城系统的展示成本几乎为零，物流成本也大幅低于电商平台，且用户预付的模式有效减少了资金成本和风险。商品的价格比线下零售和电商低20%左右。这种低成本、高流转效率的特点吸引了大量的供应商和消费者。

二．团长定位

社区拼团模式中，团长是社区拼团的直接执行人员，与C端消费者直接接触，会对用户体验产生深刻影响，因此团长的选择和管理也是形成竞争壁垒的重要因素。目前团长的构成主要是“社区便利店”和“宝妈”两种形式，平台选择了后者。

“宝妈”的优势在于距离终端用户更近，通过邻里关系可以增加团长推荐的可信度。平台也会为团长提供前期培训和后期运营管理。运营人员加入小区的拼团群，对团长进行监督管理。

三．流量获取

流量获取在互联网时代是关键因素。如果能够在短时间内获取大量用户，就可以享受由此带来的规模效应，降低经营成本，提升运营效率，增加对供应链上游企业的议价能力。

平台的传播主要围绕小程序进行，通过与周边社区场景进行结合推出各种推广活动和进行线下地推，打响了自有品牌。运作基本围绕单品爆款和预售展开，依托微信等现有技术，操作难度相对低，用户能够一键转发群或朋友圈，在社交网络快速传播，吸引了海量的用户。

社区团购现在的风口正盛。尤其在水果生鲜领域，社区团购依靠团长扩张、预售以销定采和顾客自提模式，都大大降低了平台的投入成本、生鲜商品的物流配送成本与损耗率。更重要的是社区团购的入场门槛很低，依靠一款专业的社区团购小程序，就能简单地获取流量，打开局面。

赤焰信息，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，打造了一套专业系统的社区团购SAAS平台，为线下实体门店赋能，与移动互联网进行链接，并提供从供应商资源利用，发展社区团长，开发社区会员全套流程的解决方案，助你抢占市场先机。

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