精彩案例：美妆品牌上线自营社交电商小程序，销量同比增长80%_行业资讯

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精彩案例：美妆品牌上线自营社交电商小程序，销量同比增长80%

来源: 赤焰信息时间: 2020-12-05 浏览次数: 213

市面上出现了各类通过社交平台的流量进行获客与转化的社交电商企业，发展态势可谓高歌猛进。据赤焰信息了解，2018年社交电商行业规模已达5352.8亿，拼多多、云集、小红书、兴盛优选等行业代表都是业界瞩目的焦点。

在获客与流量成本水涨船高的当下，以微信11亿用户为代表的社交流量池，想象空间极为巨大。把握社交，就等于拥有了可以快速且低成本获客的渠道。因此，社交电商小程序也受到各行各业的青睐。

这次赤焰信息为大家分享的案例，某美妆品牌的发展便体现了这个趋势。与大部分发源于互联网的美妆品牌一样，该品牌一开始也是主要通过天猫、京东等中心化电商平台进行线上的销售。

近几年，该品牌观察到花在这些平台上的流量成本不断上涨，然而商铺访问量和销量却没有明显提升。与此同时，很多同行和竞品早已转型，将微信等社交平台作为了营销的主要阵地。

于是在经过严谨的考量后，该品牌决定部署社交营销渠道，通过赤焰信息社交电商营销系统SaaS服务（微信ID：chiyanmary），建立品牌的社交电商模式的自营商城小程序。

2019年12月，小程序正式上线。1年的经营下来，该品牌的小程序如今已经拥有用户近60万，每月销量同比去年增长了近80%。

如此明显的提升，该品牌是如何做到的？下面赤焰信息就为大家分析其运营策略：

自营商城小程序，彰显品牌，贴近用户：

1、通过赤焰信息开发的商城小程序，该品牌划分了明确的产品分类与品牌介绍，让用户更深入了解品牌和产品体系，提升品牌美誉度和用户信任感，同时方便用户搜索所需商品。

2、商城首页配有轮播图，是用户点进小程序后最先注意到的地方。该品牌以此设置滚动公告，时刻向用户传达新品及优惠信息，保证活动的营销效果。

3、当有上新或活动时，该品牌会通过系统向用户主动推送消息，提醒用户关注，达到召回粉丝的目的，刺激老用户二次消费

多种营销功能，促进用户与订单量增长：

1、借助赤焰信息系统的优惠券玩法，该品牌设置了满足一定门槛金额后可使用的优惠券，让用户为了凑单达到满减额度，忍不住购买超过原本预期价格的商品，妥妥提升客单价，同时提高了整体销量；

2、借助系统的全员分销玩法，该品牌设置了“社交代言”玩法，以分销商品可以得佣金激励用户申请成为分销员，快速裂变，增加产品的曝光度，同时以用户之间的社交关系作为信任背书，提升实际的订单转化率；

3、该品牌还根据经营目标，借助系统相关功能，不定时的举办好友拼团、砍价营销活动，以直观的价格优惠信息，引导用户积极分享，利用社交裂变实现小程序的快速拉新，促进用户交易。

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