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传统零售与纯电商模式迎来变革，社区新零售在今年迅速崛起，成为了新的投资风口。至目前为止，全国已经出现了数百家大大小小的社区团购平台，并且还不断有新玩家涌入。这些平台基本上都选择了以水果、蔬菜、肉类等生鲜品类为切入点，发展社区拼团业务。

在这些社交电商平台中，有十几家规模较为大型的项目从今年下半年开始，相继获得了从上千万人民币到上亿美元不等的融资，例如“每日一淘”、“小区乐”、“十荟团”等。

社区团购平台“选好货”也是其中一家获得融资的项目。平台启动于今年8月，10月8日正式在苏州上线，并主打二线与三线城市。选好货的模式和其他平台大致类似：平台和消费者之间存在“团长”这一中间环节，线上通过团长（宝妈、便利店等）收集社区用户需求并下单，线下商家则将商品统一配送到社区自提点，完成之后再根据销售额给予团长们10%~30%的佣金。

平台上线三周的时间就已经和苏州的100个社区团长签约成功，每周订单数量能达到5-6千，处于快速上升期，并于11月6日宣布完成数千万元Pre-A轮融资，由高榕资本领投。

社区团购平台“选好货”的优势在哪里？

1.选品切入点

跟市面上的大部分平台不同，选好货是以海鲜品类为切入点，打开社区团购市场。

平台认为，水果和蔬菜虽然作为刚需，消费频次较高，但是可比性强，价格相对透明，想要吸引用户，必须在价格上保持优势，很容易演变成打“补贴战”的形式，必定需要耗费大量的资金来维持竞争力。

相较起来，海鲜在二三线城市的价格相对模糊，且很容易引起人性潜在分享行为。平台从源头采购，送到消费者手里，去除了许多中间环节，打造高性价比。对标本地大型的卖场和超市，同样的海鲜，价格是商超的6至7折，甚至更低。

2.供应链对接

对于上游的供应链，平台选择直接和国内较大的海鲜批发商、一级代理商以及海外资源进行合作。不做现货库存管理，根据售卖量来确定拿货量，根据对应的产品直接拿货、进仓，再直接配送给团长。为了保证食材的新鲜度，目前平台没有单独设置前置仓的计划，所以避免了库存的风险，所有产品在仓内停留最多不会超过24小时，货损率保持在1%左右。

3.团长策略

关于团长和社区的培训和筛选机制上，选好货对于团长进行每周海鲜专业知识（原产地、重量、如何识别海鲜品质的好坏、烹饪方法等）和销售技巧的培训；社区筛选则是根据小区的入住率、房价等条件来筛选是否成为目标小区。

同时对于成绩突出的团长，平台会配给保险冰柜，鼓励团长进一步拉升销量。

4.产品策略

平台的小程序商城上有将近120个SKU，海鲜占比50%，并逐渐引进更多水果、蔬菜等生鲜品类。每周数据库会增加10-20个SKU。

根据用户反馈、销量、季节等多种维度，平台每天上线20款商品。由于，海鲜非大众化产品，所以选好货在每种海鲜购买详情中都会配以相应的烹饪方法。用户在小程序上挑选后，通过微信支付，操作方便快捷。

小程序作为现在非常火爆的一种电商交易方式，同时也具有微信的流量红利。社区团购的门槛很低，只要能确保稳定的供应，或是实体门店直接转型，再拥有一款专属的社区团购小程序，就已经基本满局起步条件了。

赤焰信息，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，打造了一套专业系统的社区团购SAAS平台，为线下实体门店赋能，与移动互联网进行链接，并提供从供应商资源利用，发展社区团长，开发社区会员全套流程的解决方案，助你把握风口。

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