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社区团购来了。你准备好了吗？

近日，社区团购赛道又迎来了一次高潮：社区拼团平台“小区乐”获得社区电商风口至今最大额融资，高达1.08亿美元的A轮融资！社区新零售市场立刻又有一匹黑马选手异军突起，整个创投圈内犹如过节一样气氛热烈。

在现在比较热门的社区团购平台中，我们可以见到有不少都是发源于“社区团购之城”——湖南长沙，并逐渐向全国市场发展壮大的项目，例如我们今天要讲的“兴盛优选”。

兴盛优选，是由小型超市连锁品牌芙蓉兴盛孵化的一个社区团购项目，前后经历了4次迭代转型，在最近一年内业务迅速辐射至湖南、湖北、江西、广东4省及十多个地（县）级市，月度GMV突破8千万元，订单量翻了足足30倍，并于今年9月获得了今日资本徐新领投，金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元A轮投资。

在刚过去不久的双11中，兴盛优选的长沙市场当日销量突破了40万单，可以说正处于蓬勃发展的上升期。

兴盛优选在社区团购上做对了什么？

一．正确的模式

兴盛优选的交易流程大概是这样的：

1. 消费者通过微商城和小程序完成支付动作；每日0点与10点分别上新常规商品与当日爆款（这是兴盛优选每天的两个流量高峰。）

2. 后台将订单推送至上游供应端，供货商送货至分拣中心；

3. 分拣中心收货，随后进行二次分拣，以团长为单位进行分开打包；

4. 次日凌晨同城配送进行装车，在10点半之前送至团长处，等待消费者提货。

这种模式能让平台更准确地把握库存，同时减少生鲜产品的物流成本和配送损耗。

二．强大的团长主力军

兴盛优选与其他社区团购平台最大的区别在于，平台的团长正是开遍200多个县级市的8000多家芙蓉兴盛超市店长。2016年内底，兴盛优选最开始的一批团长，就是芙蓉兴盛的14位超市店主。这也使得平台在发展团长时有很强的复制性。

芙蓉兴盛大多都是夫妻店，这样的小店，首先与消费者距离非常近，夏天可以一起纳凉聊天，冬天可以送货上门，社交属性非常优秀。而且比起宝妈，超市店主也具备基本的商业意识，能更快地上手团长的工作。

芙蓉兴盛的团长是天生的后备军，兴盛优选提供相应的培训，线上线下帮助团长做营销、去获客。

三．简单专注的产品

兴盛优选在选品上，60%生鲜，20%零食粮油，20%日化美妆，共有80个左右的精选SKU。每天95%产品上新，9-15个单品爆款，只做高频刚需品，只做家庭需求品，主打生鲜果蔬、肉类、海鲜冻品三大品类，同时也提供长尾SKU（需求较小）、新奇特作为盈利能力较强的品类。

这样的产品策略，能帮助平台更好地打入家庭、社区场景的消费市场。

四．精准的线上策略

兴盛优选选择了微信小程序作为交易和管理的平台。

首先在团长的工作上，这样做能使每个网店就是一个链接，一个团长一个入口，无法跳转到总部或其他店，店主只需要转发自己的专属链接或小程序码即可有效地获客。

其次在商城设计上，兴盛优选的小程序商城采用最“简单粗暴”的瀑布流展现，商品之分爆款和日常款，首页显示价格、销量这些元素，把产品推到用户面前，而不是让用户去挑选产品。利用微信小程序的流量红利和便捷操作，实现快速的裂变推广。

社区团购这把火刚刚燃起。一方面，社区团购的天花板很高，是个至少千亿容量的市场，这也是为什么有这么多巨头进场，本地小公司壮大，黑马突围的原因。另一方面，这个领域的门槛很低，易于入门，只要有一款专业的社区团购小程序，就能很快地站稳脚跟。

赤焰信息，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，打造了一套专业系统的社区团购SAAS平台，为线下实体门店赋能，与移动互联网进行链接，并提供从供应商资源利用，发展社区团长，开发社区会员全套流程的解决方案，点亮你的社区团购前程。

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