广州赤焰信息科技有限公司

以广州赤焰信息的一位合作客户，某江苏社区拼团平台为例，该平台为旗下的团长管理员，也就是负责招募团长、培训团长、对接团长工作的平台员工，设立了一系列标准与激励机制：

首先，团长是跟哪位管理员签约加入平台的，就归哪位管理员管理。而团长组建的社区微信群必须有超过100名居民。如果没有，管理员就要协助团长拉够100人。新招募的团长如果头月的流水业绩达到5000元，平台会额外奖励管理员200元。

平台也为每个管理员设立了KPI绩效奖金。比如说这个月定了150万的营业额目标，那么归自己管理的所有团长的业绩加起来能达标时，这个管理员就能拿到总营业额0.5%的奖金。

这样管理员签约团长的时候，也会首先分析团长的能力和潜力，可以激励管理员有更强的动力，去招募更多优秀团长，花更多时间去培养团长。因为这关乎他的奖金。

在与团长签约完，并确定微信群人数达标后，这家平台不会直接让团长做业务，而先拉进新人培训群，培训七天，清晰的介绍整个平台的运作思路，运作模式。首先让每一个团长都知道社区团购是怎么玩的。

线上开课，主要讲最新的社区团购运营技巧，比如如何能够在两天到三天建满一个500人的群？建500人的群有多少种方法？在这里面会分享，每个月都要线上培训，让所有人都能掌握运营方法。

随后，平台从培训七天以后开始计算，一个月后，如果新团长的营业额低于5000，就会马上踢掉，不会在他身上再投入时间。因为业绩做不上去的团长，即使让地推人员去协助，帮他拉粉了，业绩还是上不去。这可能是团长本身对社区团购运营不理解，平台会将其定义为不适合自身业务。

平台会不定期举办线下品鉴会，通过多交流多分享，在团长与团长、团长与平台之间形成粘性关系。品鉴会的举办也会按照固定流程：第一，限制参加名额，报名时交50元，结束后归还，保证参与的质量；第二，产品上桌试吃体验，让供应商介绍产品，并引导团长们拍照发微信群，朋友圈，为下次开团产品做预热；第三，优秀团长分享激励，业绩前十的团长上台分享成功经验，设置现场提问环节。

组织团长去工厂试吃，去基地参观，让团长体验参与决策，鉴定产品品质好不好。同时也在微信群里面分享基地的体验。进行过这种流程的产品，在推广时会非常顺利，上品后销量非常好。

对于成绩很突出很优秀的团长，平台会以平台推文的形式重点推广。还设立了月度奖励，月度前十的团长，平台会以上门发现金、发荣誉证书的形式进行表彰。这里平台特别强调：“奖励一定要高，不能太小气，起码要几千以上，按阶梯来，激发他们的主观能动性。”