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社区新零售:想要做好社群拼团,需要重视哪几个因素?

来源: 赤焰信息   时间: 2020-10-13   浏览次数: 292
社区团购也被称为“社区新零售”,通过社区团购,企业和商家可以更高效地触达到小区内的消费者。目前全国范围内,有大量社区团购平台在各个小区建立自己的微信群,每个群里有一名“团长”,负责将小程序分享至微信群内,群成员下单后平台统一将商品送到“团长”手中,再由其他群成员上门自提。


这种社区团购模式深受商家、创业者和小区居民欢迎。目前,兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活、考拉精选、邻邻壹等社区拼团企业都已经实现月销破亿甚至破10亿,可以说是这个经济寒冬下的一匹黑马。

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为什么社区团购、社群拼团能火起来?
首先,强社交属性是社区团购模式的亮点所在。社区团购平台以社区为场景,以熟人社交为基础获取用户信任的方式与陌生人拼团模式不同。以社区为单位,意味着同一个微信群里的人即为生活在附近的邻居,邻里之间的信任总归是要强于陌生人。

此外,社区团购模式中一般选择“宝妈”担任“团长”,也是为了更好地获取用户信任。良好的用户信任,为社区团购平台快速进入市场打下良好基础。
其次,不同于传统拼团App,社区团购平台以微信小程序(例如:赤焰信息社区团购小程序【微信ID:chiyanmary 】)为载体,用户无需下载安装,只需在微信使用界面“搜一搜”或“扫一扫”即可。

由于其较低的开发门槛及使用门槛,微信小程序的发展为社区团购模式提供了肥沃土壤。赤焰信息发现,目前绝大多数的社区团购平台均未开发手机App。

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想要做好社群拼团,有哪些需要重视的因素?
对于社区团购企业而言,最重要的是重视四部分:商品、供应、团长、系统:
1、上游供应商资源(商品):保证企业在业务铺开时能够提供优质商品。基于社区团购的强社交特性,一旦团购商品出现质量问题,如果不及时处理,就会对企业品牌造成严重的不良影响。
2、供应链(流通):基于团购需求,一般要求当日达或次日达。常用的方式是自配物流、供应商配送、外包配送等。
3、团长:做为联系企业与社区消费者最重要的纽带,团长的人选至关重要。目前,团长的典型玩法主要为两种:宝妈(团长无店)+社群模式;社区店(团长有店)+社群模式。

4、最后是系统。社区团购平台不仅是微信商城、其背后的团长端小程序、后台管理系统也是业务的根本保障。

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