企业入局社区团购，3个月利润翻3倍，差异化运营是亮点_行业资讯

企业入局社区团购，3个月利润翻3倍，差异化运营是亮点

来源: 赤焰信息时间: 2020-09-23 浏览次数: 153

近几年，toC生鲜电商成为互联网创投圈焦点，各大电商巨头都大力布局生鲜电商业务。然而市场竞争虽然激烈，却缺少有效的发展模式。原因在于高昂的运输成本与货物损耗。

首先，传统的生鲜运输主要是由产地到中心仓再运输到城市仓，最后进行“最后一公里”配送，送到每个消费者手中。因为时效与保鲜的原因，要投入专业冷链运输设备进行运输，并且运输分散，所以运输成本高。其次，运输过程中，转运次数较多，生鲜品质损耗难以避免。

在这种背景下，社区团购模式凭借着轻量化运营、可复制性强的特点，从2018年8月份开始兴起风口，成为业界瞩目的新兴社区生鲜电商赛道。

美家买菜、十荟团、兴盛优选、食享会、同程生活、考拉精选、呆萝卜等近30家社区拼团企业先后崛起，一年间完成融资超50亿，引得苏宁、淘宝、京东、拼多多、每日优鲜等巨头也纷纷参战，分享这万亿级的社区生鲜市场。

社区团购在生鲜品运输方面，采用预售模式，以销定采，库存积压少，且以社区为单位进行配送，中间环节少，配送范围集中，可以明显降低损耗。

其次，履约由团长负责，通常是自提形式，这也可以有效控制终端物流成本，同时围绕社区集采集配，商品交付体验比传统电商更好，稳定性更优。

此外，生鲜品类也与居家消费场景比较贴合，属于较高消费频次的消费品，利于培养消费者的消费习惯。以生鲜品为突破口，社区团购企业可以逐步带动其它居家日用品甚至活鲜、理财、保险等产品的销售。因此，社区团购青睐也受到了几乎所有行业的青睐。

广州赤焰信息的一位合作客户，某广州的食品冷链公司，便通过社区团购模式开启了公司业务发展的新阶段。在此之前，该公司主要负责广州市内的多家餐饮商户的鲜肉供应业务，也就是属于toB业务的生鲜供应链企业。

去年年底，在了解到社区团购模式后，该公司毅然决定抓住这个机遇，开展面向社区终端家庭消费者的toC生鲜电商业务。

今年3月，该公司的社区团购小程序在广州正式上线，初期业务主要集中在黄埔区，而主打的产品则是在全国都享有盛名的潮汕牛肉和牛肉丸，辅以猪肉、鸡翅等冷鲜食品和少量的水果SKU。通过发挥公司的冷链物流优势，每天清晨按照前一天收到的订单，将新鲜的产品运到广州的各个社区。

以这种差异化的产品优势，平台一上线便呈现爆发式的增长，第一个月便在近150个小区开团，用户数量超过2万，当月流水近40万。运营到了第3个月，利润超过原本toB业务的3倍，大大改变了公司的业务结构。

当然，这一成绩能得以实现，也离不开赤焰信息提供的社区团购解决方案支持。赤焰信息社区团购小程序系统（微信ID：kevinphotopaper），秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，为社区团购运营赋能：

1、四大系统版本，都是获得千万融资、实证有效的方案，并每周进行功能的更新迭代；

2、四大功能模块，从平台运营、供应商管理，到招募团长、获取用户，为平台提供全套流程的解决方案；

3、提供100多种营销与社交玩法、千万级架构的大数据功能，为平台带来质与量的双重提升。

区域配送

在该公司看来，系统提供的200多个功能都发挥了应有的作用，尤其是赤焰社区团购系统的“区域配送”功能，更受到该公司的高度赞赏。借此功能，该公司可以事先将平台业务覆盖的社区按区域进行划分。

将同一个区域的团长安排在一条线路上，每条线路只需要安排一辆车、一位司机统一配送。用最少的时间，跑最少的路程，完成最多个社区的配送。让司机少跑冤枉路，平台少花冤枉钱，大大提升配送效率。

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专业社区系统开发商

背后团队拥有超10年软件开发经验。斩获国内社区团购软件领域多项专利和奖项，全国合作客户超1000+。版本多样、功能强大，平均每月两次更新迭代，是目前市面最主流，性价比最高的社区团购系统。

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