社区团购模式，关于社群团购的三大特性，用户群像与品牌干货_赤焰开讲

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社区团购模式，关于社群团购的三大特性，用户群像与品牌干货

来源: 赤焰信息时间: 2020-09-16 浏览次数: 421

社区拼团模式风靡了全国各大小区，相对于其他的电商模式它能够脱颖而出，受到众多资本的青睐，更是频频被爆出融资的消息，仅今年2020年8月为止便疯狂吸引融资超100亿人民币。今天广州赤焰信息，就给大家解析关于社区团购模式，社群团购的三大特征，用户群像与品牌干货。

特性一：社区拼团普遍玩法“团长+社群”

1、寻找社区KOL，也即“团长”，这类人群往往是拥有自家门店的社区店主或有空闲的宝妈；

2、“团长”组织微信群也即虚拟店,“店”里成员是小区的业主，潜在消费者，团长拉新维护引导下单；

3、平台提供品牌、技术、产品、物流、客服等相关服务，当“团长”收集到订单，平台将货物从城市仓统一送至“团长”自提点，社区消费者可到自提店门店自提，通常是“预售+自提”模式，消费者今天下单，明天或后天上午可到团长处提货。

企业选择搭建赤焰社区团购小程序，拥有自己的社区团购平台（供用户下单消费，招募团长和供应商，拓展自己的业务），即可通过社区团购系统来进行日常工作的管理和维护。赤焰社区团购还拥有招募团长功能，团长营销功能，团长等级佣金分配与维护等。

特性二：生鲜为关键品类，多生鲜品牌入局

社区团购为生鲜品类提供了一种可能。生鲜作为流量产品，在品类结构中非常关键。因为在社区场景下，要培育线上消费习惯，一定要通过刚需、高频品类来做。

预售拼团方式做生鲜的好处则是：一方面可以经营更宽广的商品线，比如可以经营活鲜，社区小店是很难经营活鲜的，但通过预售方式却可以实现。另一方面，也可以更好控制门店损耗，线上预售意味着门店没有库存，或者较少的库存，整个经营可以根据线上订单情况来配货，相对能实现更好的精准度。

当下拥有较强供应链基础的企业，比如水果专业店、永辉等，开展相关业务是非常有优势的。

【食享会】涉及生鲜食材（家庭餐桌消费）、休闲零食、美妆个护、家居用品四大类。目前，生鲜品类的销售占比仍然最高，占到整体销售额的60%。

【邻邻壹】四大品类——水果、三餐食材（海鲜、肉类、乳制品）、食品坚果、家居生活用品。

特性三、社群团购用户群像

用户特征：

1. 年龄：26-60

2. 地域属性：初期为一线、二线等较大城市，中期为二三线城市，后期可逐步推广至5线城市乃至农村。

3. 付费敏感度：付费敏感度较高，追求性价比优势的人群。

用户动机：

1. 参与小区内部有人推荐的团购，信任度较高，虚假宣传可能性较低。购买有保障。

2. 团购相比普通购物价格持平或较低，产地直销保证新鲜度。

3. 有着线下的商品退换货渠道和及时获取参团资讯渠道，比直接网购要方便。

该用户群像为总体概括，企业需知道不同地区人们的消费水平不同，不同产品针对的目标群体也不同，企业需根据实际情况确定。最简单的方法，便是搭建赤焰社区团购系统，通过系统“生意参谋”功能，智能统计用户消费记录，频率，年龄，喜好等，推出更准确的用户群像。方便社区团购平台为目标群体量身打造各种营销活动和产品。

邻邻壹、十荟团、食享会、你我您等社区平台火爆，许多想要进入这个行业的企业都想要搭建一套类似的社区拼购平台，如何搭建了？

赤焰社区团购系统，它是一款帮助商家搭建运营社区拼团模式的社区团购软件，帮助商家搭建微信小程序社区拼团平台，让企业更好地运营管理，包含7大增值版块（增加平台收益），12大商城（多功能多用途多元化），九大商城样式（4款获融资，新颖设计更吸引人）九大团长管理体系（管理团长/商品/订单/配备货/售后/财务结算）。