社区团购平台招募团长，吸粉引流，最终的目的都是为了订单销量服务。通过多种渠道聚集起足量的社区消费者之后，接下来的步骤自然就是将这些用户转化成实际的订单与利润。
在这之后，便可以采取多种社群运营与营销策略来实现订单转化。以赤焰信息的合作客户，某河北社区团购平台为例。该平台的主营商品包括各类日用品、生鲜食材、新鲜水果等，在单个城市已覆盖超过100个小区，拥有近9000个会员，每日订单数平均超过500单，在当地的社区团购市场占有率达到25%，仅次于十荟团与兴盛优选。能做到这个成绩，该平台的一些营销策略值得借鉴：① 爆品在黄金时间段销售，该平台会在每天晚上的20点到22点，把当天主推的商品在群发送一波。因为这个区间是一个黄金期，消费者吃完饭散完步回来以后，很多人会躺在床上，看看手机刷刷朋友圈。这时该平台会让团长推3到5款商品，并强调销量很好、评价很高，特别是全国性疯抢的；② 通过满赠或优惠券功能，销售高盈利商品时定向赠送一些低盈利商品。提高用户购买高盈利商品的意愿，同时引流低盈利商品，以此实现整体正盈利的同时，带来大量订单；③ 利用当天送达的供应链，打造早/晚市，培养用户消费习惯。例如早市上架各种菜肉组合套餐，让家庭住户可以根据晚餐想吃的料理，直接将需要用到的食材提前买好；下午与晚市则开团各种休闲零食与生活用品，让消费者慢慢挑选。在这种模式下，用户对平台的黏度大大提高，转化率与复购率都极为可观。近年来，“造节营销”成为许多电商平台创造流量高峰的新玩法，比如已然为大家所熟知的淘宝双11、京东618。这一玩法在社区团购市场同样适用。据赤焰信息了解，多家社区团购平台都认为，造节营销玩法可以将平台品牌与消费者进行更紧密的捆绑。辅以创意的营销策略，激发消费者的参与感和认同感，从而为平台带来有效的转化：① 在2019年520周年庆六天的促销活动中，十荟团取得了1亿273万的成绩。此外，十荟团还在持续造节，不断增加“果蔬日”之类的活动；② 食享会将4.25设为了平台会员日，并在当天的销售额突破了4500万。此外，食享会也将此作为扩充品类的实验，在会员日当天推出了Ipone xs、华为P30等手机，试水效果良好；③ 你我您在18年双11也打造了一个团购节，通过满减券等活动形式吸引用户参与，期间累计销售金额突破5千万，累计订单突破100万单。今年春节，你我您也上线了年货节，期间累计销售金额破亿元，平台累计下单超2亿元。在造节营销上，社区团购可以按照这样一套“操作手册”：① 产品预热：通过地推和朋友圈营销，开展产品预告和产品试吃活动；
② 产品销售：即产品的促销，采取足够吸引人的优惠力度，同时通过在活动当天提高佣金比例的方法，来激励团长；
③ 活动氛围：通过文案预热，不断积累消费者对产品的期待值，才能在会员日当天引爆成订单；
④ 销量记录：用具体直观的数字打造火爆销售场景，唤醒消费者的从众心理；
⑤ 买家秀：社区团购的用户都是社区里的邻里亲友，他们的展示能让商品显得非常的真实可信，刺激消费的效果很明显。
通过赤焰信息社区团购系统提供的多种营销功能，平台便可以将这套操作手册轻松落地到实际营销过程中。例如：满足一定金额后便可以使用的优惠券，让消费者忍不住购买超过原本预期价格的商品。例如用户原本可能只打算买60块的商品，但这时如果平台发放一张满100减20的优惠券，用户可能就会抱着“再多花20块就能多买到40块的东西”这样的心理，而自然选择买够100块钱，而平台也就多卖出了40块钱的商品。也就是第二件打折，有利于平台带动爆品的销售，吸引更多消费者的下单。这跟满减的逻辑很类似，也是很常见的玩法。像是麦当劳、肯德基以及许多茶饮店经常举办的“第二杯半价”活动就是典型，是非常有效的一种促销玩法。用明晃晃的剩余时间、秒杀价格与原价的价差，给用户带来一种饥饿感和很抢手的感觉，促使用户及时购买。支付成功页面有分享按钮。平台可以设置积分、红包等奖励，鼓励会员将购买行为分享到微信群，保持群活跃度，带动其他潜水的群成员的消费冲动。包括商品详情页面里的购买纪录列表，以及悬浮购买记录。悬浮记录是指在商城首页、商品详情界面的商品大图左上角，实时更新的浮动信息。类似于抖音弹幕，能够很直观地营造商品的火爆人气，同时以其他用户的购买行为打造商品的信任背书，利用“从众心理”吸引会员消费。
如今的网民都是经历过淘宝刷评论的阶段，基本不会相信普通电商的购买记录和评论。然而社区团购的用户都是社区里的邻里亲友，这种购买记录就显得非常的真实可信，刺激消费的效果很明显。这也是社区团购模式的优势。
一套系统的前端小程序，如果连这种功能都不具备，那么营销能力明显是不合格的，只能说明开发商没有理解社区团购的模式和逻辑。广州赤焰信息，专注社区团购领域发展，定制企业社区团购微信小程序。
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赤焰信息，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，打造了一套专业的社区团购小程序系统，为社区团购企业提供平台、供应商、团长、会员、转化等全套流程的解决方案。
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