社区团购营销干货：海鲜旺季已到来，助商家打造热卖爆品_赤焰开讲

社区团购营销干货：海鲜旺季已到来，助商家打造热卖爆品

来源: 赤焰信息时间: 2020-09-07 浏览次数: 277

秋季是海鲜季，大量的鱼虾蟹被新鲜出炉流入市场，这时候是海鲜商家们一年之中最好的销售旺季了。不少的商家今年打算通过社区团购的模式销售海鲜，却对运营方法不太熟悉。广州赤焰信息，分享社区团购营销干货：助力商家打造爆品，来看看该如何运营。

社群运营营销方面：多方位展示，拉近距离

多方位展示海鲜：

打造爆品的前提，是要让消费者了解产品，认可产品，产生购买冲动。对于海鲜产品，大多数人关系的都是新鲜度问题，团长光靠说两句新鲜是不够的，需要从多方面展示海鲜的可靠程度。可以让养殖基地帮忙录个短视频，让消费者看到养殖环境，或直播实物，让用户看到活蹦乱跳的海鲜，能更吸引用户下单。

做有温度的营销：

社区团购模式之所以遍地开花，难以一家独大，很大程度上取决于它是买方市场，由消费者决定。商家需要做的一点就是服务至上，用户至上，通过各种小手段打造有温度的平台，留住更多的消费者，让用户花钱花得开心，花得大方。

做完这两步，吸引用户点击商品链接，用户会跳转到商品页面。产品页面也有很多讲究，运营得当能促使用户在浏览后快速下单。就以赤焰社区团购微信小程序系统为例，在产品页面就有多种丰富的功能，不仅能刺激下单还能带动其他销量，来看看能为商家提供哪些辅助。

产品页面营销：多辅助功能，带动销量

1.商品详情 商品介绍图片可以分为轮播图和短视频，轮播图则是可以左右滑动的图片，可以看到产品实物，包装情况，还可以插入短视频，用户点击短视频就能看介绍。

2.小标签 用户往下拉，就能看到产品的各种小标签，例如：新鲜海货、二件折扣、买一送一。小标签的作用在于，能让用户第一时间就知道产品有何优惠，卖点或特点，加强认可度。

3.小编推荐 这个功能类似于安利、种草可以多利用，用简短的介绍说明为何会推荐大家购买这个产品，用平易近人的类似朋友之间的分享，评论，能给用户一种亲切感，降低用户的排斥。

4.热销推荐 用户在线上购物就像在逛街，商家需要展示多种产品，唤醒用户的购买欲望，在商品页面中科院关联其他商品销售，例如小虾米产品页面，可以推荐其他海鲜产品，用户可以直接跳转到其他产品页面，带动销售。

5.图文直播 赤焰社区团购系统还支持图文内容，直播内容，可通过图文或视频等方法，向用户输出海鲜烹饪方法，海鲜处理技巧，科普营养价值等。打消用户的顾虑，提高用户对产品的期待值和需求值。

6.小商品关联 在一连串的营销攻势下，用户难免会按捺不住下单，下单页面会出现小商品广联。例如买大闸蟹，会关联吃蟹专用小工具，只需0.1或0.99就能换购带回家。这种小产品关联体系了人文关怀，可以作为粉丝福利，博个好评，带动销量。

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