社区团购：商家如何提高小区订单量？打造“差异化”是亮点_赤焰开讲

社区团购：商家如何提高小区订单量？打造“差异化”是亮点

来源: 赤焰信息时间: 2020-08-24 浏览次数: 209

社区团购赛道近日持续升温。曾获得过巨额融资的小区乐、邻邻壹、美家买菜、食享会、考拉精选、兴盛优选等社区拼团企业，在进入2019年后相继完成月销过亿的成绩。这些成绩是怎么做到的？社区团购如何提高在每个小区的销量？今天赤焰信息就为大家回答这个问题。

如今各行各业都是消费者导向的买方市场，因此想要做出更高的销量，自然就需要选择更符合消费者需求的商品来开团销售。为了实现这点，社区拼团平台需要从消费者习惯、毛利、需求等几大方面综合考量后，做好甄选的这道工序，进行选品上新。而这就需要专业的数据分析工具提供支持。

赤焰信息，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，打造了一套专业的社区团购解决方案，拥有强大的数据运营功能，精准分析用户习惯，准确把握市场趋势与平台现状，助社区团购平台实现精细化选品，创造差异化优势：

1、实时成交：平台订单交易数据实时发布，快速掌握一手数据；

2、会员分析：分析用户行为与使用习惯，促进精准营销；

3、访客行为：追踪访客行为，了解用户消费习惯与消费偏好；

4、流量分析：细化流量数据，分析商城流量深度与来源；

5、商品分析：从点击量与购买率等多个维度，了解哪些商品更受欢迎；

6、交易分析：下单情况、交易转化等订单数据一目了然。

依靠精准的数据支持，社区团购能够达成多种差异化的选品玩法。例如社区拼团头部企业十荟团，就会通过分析不同区域在消费习惯、消费喜好等方面上的差异，在每个城市销售不同的产品，构筑“一地一味”的个性化产品链，并以此做到了月销1.5亿。

同样的，月销破3亿的你我您也有类似的差异化策略。例如对于食用油这个产品，你我您选择北方区域卖大豆油、在山东卖花生油、在南方卖菜籽油，就是根据数据分析用户消费习惯后，进行的精细化运营。

赤焰信息社区团购系统，提供“城市设定”功能，可将指定商品进行编辑指定某城市可见，让社区拼团企业也能做到上述平台的差异化打法，达到对不同市场需求的“对症下药”效果。对于不打算将业务规模局限在单座城市的平台来说，可以说是标配功能。

当然，一城一味只是社区团购企业打造差异化优势的第一阶段。一般而言，“社区”才是社区团购里的最小市场单位。即使是同在一座城市，不同的居民社区，也会因为所在区域、社区定位、人口构成、住户收入水平、消费习惯等因素，产生不同的市场定位和用户画像。

例如，学区房小区，三口之家比较多，那就可以卖一些性价比比较高的日用百货、食材配料等；高档小区，住户多为“体验派”，追求品质生活与新事物，价格因素不在首位，那就可以卖一些高价的水果生鲜、进口零食等商品，主打“优选”、“精选”。

基于此，社区团购企业如果想要通过差异化优势打造竞争力壁垒，按城市设置商品还存在着明显不足，还需要更进一步达到第二阶段，也就是按社区/团长设置商品。而这也是赤焰信息社区团购小程序系统最近更新的重磅功能之一。

借助赤焰信息系统的这个功能，社区团购平台可以单独或批量设置部分商品是否要在特定团长所属社区进行销售，达到让A商品只在A小区销售、B商品只在B小区销售的灵活营销效果，使平台在各个小区的销量和收益实现最大化。

同时如果是发展便利店、水果店主为团长的平台，也可以通过此功能来避免平台商品与团长店内商品重叠的情况，有利于平台对团长的开发和留存。

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