广州赤焰信息科技有限公司

8月入秋，北方已经泛起凉意，南方还是干燥热度不减，但不管南北东西，在秋季，大家的餐桌上都少不了一顿大闸蟹。秋季是海鲜旺季，也是吃蟹最好的时节。这时候的大闸蟹养得膏肥黄多，对社区居民来说是难得的美味，对社区生鲜拼团平台商家来说，是不可错过的商机。

苏大团看好大闸蟹品类，却没有盲目进货库存，而是采用了预售的模式，先下单付款，后先基地采供，基地打包后直达自提点，极大程度上保障了新鲜度，同时也节省了一大笔中间运转的成本。确定了预售模式后，每次开团前，平台都先让团长在社群里提前3天发布大闸蟹即将开售的消息，每天倒计时还发布大闸蟹烹饪，营养小知识，不断刺激消费者购买欲望，提前炒热群氛围。等到正式预售的时候，大闸蟹经常在1小时内就全部售罄。

利用赤焰团购系统中的多人拼团功能，设置了一人团购价格，双人团购价格，5人团购价格以及最实惠的7人团购价格。促进群里的用户自发分享拼团消息到朋友圈，拉动自己的亲朋好友，同事一起合拼下单。通过裂变分享，平台不仅完成了预计订单量，还为平台注入了新的消费者。

在一开始针对大闸蟹如何引流，如何营销这点，“苏大团”经过和广州赤焰社区团购运营团队沟通交换经验后，决定采用“阶梯式价格秒杀”，限时限量。前3天大打折引流，分别放出50份，100份，200份在周围的生活圈打响名气，并且宣传越早买越实惠，依次涨价，一时间平台日活用户达到高峰。

等3天把人吸引过来后，恢复正常售价，不过还会在其中给出一些折扣吸引消费。例如老用户分享朋友圈获得优惠券，例如新用户首单减10元等，吸引新老用户都下单。另外，还积极鼓励晒单分享大闸蟹，团长会私信发红包奖励。在一波操作下，大闸蟹仅售卖两周，就成为该平台最火爆的一款产品，并且利润极高。