武汉再陷团战：饿了么对标兴盛优选，推出2大运营策略_行业资讯

武汉再陷团战：饿了么对标兴盛优选，推出2大运营策略

来源: 赤焰信息时间: 2020-08-17 浏览次数: 257

在2、3月份疫情爆发期间，因市场环境变化，社区团购在武汉这里得到了快速发展，曾创造了十荟团武汉单城月流水破亿的商业神话。此后，这里迅速兴起了发展社区团购的热门，在短短几个月内，武汉市场就形成了数量众多的社区团购平台“百花争艳”的局面。

据广州赤焰信息了解，8月12日饿了么正式在武汉上线社区团购业务。本着“枪打出头鸟”的原则，一开始登场就不安分，在团长和供应链两个重要环节，做出了很大的调整。直接对标同样是武汉发展的社区团购的头部企业兴盛优选。

饿了么对标兴盛优选，推出2大运营策略

建立仓库，完善供应链

供应链是社区团购的核心竞争力，饿了么在这环节也不马虎，为了能拓展更多的品类配置，饿了么配备了全新的社区团购仓库仓储。前几个月还在武汉大批招募人员，组建了新的仓管运送团队、包括专业的生鲜食材管理工作人员和配送人员等。

饿了么这次入局武汉市场是有备而来，一开始就建仓完善供应链，解决了后顾之忧。可见饿了么对未来社区团购发展的信心和势在必得。保障了后端，处于一线的团长管理自然也不会落下。

团长管理改革，多种花样发福利

饿了么推出了多种奖励激励团长，分为基础奖励，裂变奖励，冲单奖励。具体来说就是团长除了按销售额获取提成佣金的基础上，完成饿了么发布的订单数量任务，可额外获得现金奖励。

划分了团长的等级，将团长等级分为钻石、金牌、银牌、铜牌四个段位，根据订单数量来奖励红包，等级越高团长收益越大。而且设置了特殊福利：例如专属红包，优先配送，流量扶持等多种福利，对应不同等级的团长。

兴盛优选的供应链是整体运行的保障，饿了么在这方面正在追赶，相信会逐步减少差距。兴盛优选的团长忠心，是因为能获取利益，而饿了么开启的团长激励，订单越多团长的福利和收益越可观，能给团长更多的获利，通过团长订单量密集区域的打法，来争夺市场，武汉团购可谓是竞争激烈又发展快速。

饿了么作为新起之秀，虽然劲头十足，却有着致命的短板。到目前为止，饿了么社区团购都没有独立小程序，只是依托于原来的外卖小程序，外卖APP，饿了么并没有把两者区分开来。

简单一点，也就是说饿了么目前面向的还是原来的用户和受众，虽然这有利于将老客户转化，但对于不喜欢在饿了么点外卖的新用户，可能也不会选择在饿了么下单商品。

正如滴滴打车开展社区团购，并不会选择在滴滴打车软件或小程序上，空出一个位置开展社区团购，而是另外搭建社区团购微信小程序平台“橙心优选”，让人们知道橙心优选背靠大企业，但又不会让用户将两者混淆。

外卖小程序与正规的社区团购小程序是两回事，社区团购小程序系统，是根据市场的需求研发。针对社区团购的模式，有众多的市场辅助功能，例如一键分享多个平台，多种获客引流功能，多种活动营销功能，能帮助企业更好的适应市场和发展。企业想发展社区团购，就需要搭建一款专业的社区团购微信小程序软件。

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