广州赤焰信息科技有限公司

传统的商品流通链路为“品牌商-经销商-批发商-零售商-消费者”，为典型的自上而下的流通方式；而社区团购是最接近C2B的模型，以销定采，是先有确定性的需求，再准备确定性的货，流通链路变成了“消费者-团长-团购平台-品牌商”，减少了商品在渠道中的留存时间，通常次日达并最终能实现零库存管理。

从这个角度来看，社区团购的流通效率要远远优于传统渠道的流通效率。尤其是在水果食材等生鲜领域，更是大大降低了损耗率和物流仓储成本。因为传统的B2C生鲜电商模式从来没有赚过钱，现在突然出现社区团购这样一个不亏钱甚至能盈利的C2B2F生鲜电商模式，这让很多创业者和资本方感到很兴奋并渐成风口。

对社区团购未来的市场规模作初略计算，基于2018年中国零售市场总额超过40万亿元，按照1%计算也是数千亿元级别的蓝海市场。随着电商巨头、连锁商超、物业公司、创业公司等诸多参与者纷纷抢进社区新零售市场，未来最后500米近场的生意厮杀会越发激烈。

社区团购作为新零售的一个形态，从纯电商拼团发展到社区拼团，更加具有粘性，对传统实体店会带来比较大的冲击，抢走一部分线下的存量市场。

社区团购目前已经被证明是一种在县城能够规模化成长，而且能够实现规模化盈利的销售模式，主打家庭式生活消费市场，可以通过社区团购的方式把高频的消费交易场景逐步搬到线上。

如果说社区团购未来的发展在低线市场发展潜力更大的话，那么快消品一定会成为其在低线市场破局的核心品类，实现工业品下乡（与之相反的是农产品进城），快消品自然就成为了低线市场破局的核心，更容易促使低线城市消费者形成冲动型购物。

移动互联网给零售带来了巨大的变化，诞生了新的交易形式和流量形式。社区团购在成本上的优势，释放了销售效率层面的高压，让一个团长只卖一个社区也能成立，以更细微的触角扎进社区，用低客单价解决下沉问题。

社区团购就像是定向爆破，以小区为单位，在更广泛的下沉市场引爆更大的人群，本质上社区团购是将社交电商的去中心化做到极致，而对社区的渗透也是最后的流量红利。

移动互联网发展已近终局，社区团购的万亿级市场无疑将是最后一波创业红利。