上一篇攻略，赤焰信息与大家分享了连锁超市社区团购如何招募宝妈型团长的方法。那么在这篇攻略里，赤焰信息就为大家带来当前社区团购市场里的另一种热门团长人选——社区店主的招募方法。
1、组建自有的BD团队进行地毯式的拜访。 对于中小型玩家来说，目前最主流的方式仍然是地推模式，可以带来更强的信任感和真实性。在做好前期准备（市场分析、筛选目标社区）进入社区后，通过实地考察选定2到3家便利店、快递点负责人集中攻破，其余的母婴店、生鲜店等都可以列为考虑对象。商谈前要做好功课，谈判中也要有耐心，实体店店主合适的话若被拒绝要做到三顾茅庐，用心讲解。 同时在BD团队的管理上，有三点是比较重要的：第一，建立业务的标准；第二，每天对业务进行复盘管理；第三，快速扫店。区域市场竞争不可避免，所以扫店要快，先占位。 2、与异业BD/经销商合作。 与宝妈不同，在发展夫妻店、便利店、水果店等小店店主为团长时，除了最简单的BD团队上门面谈之外，还有一个渠道——当地的水果供应商、快消品经销商、业务员、市场督导等人。 关于这一点，考拉精选的执行合伙人曹毅就曾说过：“一个地级市中型供应商大概有几百家甚至上千家团长资源，一些排名靠前的经销商或者品牌商可能也有几千家终端资源。” 这是相对取巧的办法，因为这些人几乎每天跟店主们打交道，一般也有自己负责的门店群。社区团购平台只需要与这些群体合作，便能快速地发展大量店主类团长。 3、利用好门店店主自身的同行群去进行转介绍裂变。 这种方法的逻辑和第2种类似。门店店主一般都会有交流群或订货群。比如说便利店，可以找一些开店有一定年数的老店主，因为他们的手上都会有大把的同行资源。再设置合理的激励机制，能得到不错的产出。 4、集中化的现场签约会议。 超市可以用【新零售分享会】这样的形式，邀请所有小店参加，并赠送到场的人一份小礼品。这是他们感兴趣的话题，加上有礼品拿，所以经常会有很多人到场。 以赤焰信息的合作客户，某湖北社区团购平台为例，他们每个月会举办4次这样的分享会，会议中途有一个签约时间，签约率达到了95%。上个月他们总共新招募了500多个团长，其中将近80%都是通过这种形式成功签约的。
对于这个成绩，这家平台认为主要有以下几个原因：
① 专注化：“在店里的时候，他们要照顾店面的生意，很难集中注意力。而分享会创造了一个机会，能让店主们专心地听我们讲。除此之外，现场还营造了一种氛围，他看到这么多人都来参加，就会更倾向于相信和认可会议内容。” ② 权威化：平台会安排5到10个已签约的老团长，在现场向店主们分享他们的心得、体验，以及团长这个工作给他们带来的变化和收益。这些老团长跟店主们的情况非常相似，所以分享的内容也更有感染力和代入感。 ③ 品牌化：会议上会有展现平台的品牌实力、品牌文化、资源背书的环节。同时也会介绍平台的优势，也就是从产地直接到用户，跳过经销商、批发商、代理商等环节，把这部分利润省下来给用户，凸显出社区团购跟传统零售的不同之处。 ④ 行业化：最后，平台会讲解社区团购对未来整个零售业的影响，包括传统零售的痛点、新零售未来的趋势，并提及京东、苏宁等巨头在社区新零售的布局，让店主们产生危机感，刺激他们采取实际行动。 广州赤焰信息，专注社区团购领域发展，定制企业社区团购微信小程序。 背后团队拥有超10年软件开发经验。斩获国内社区团购软件领域多项专利和奖项，全国合作客户超1000+。版本多样、功能强大，平均每月两次更新迭代，是目前市面最主流，性价比最高的社区团购系统。 超过100种营销与社交玩法，300多种实用管理工具，千万级架构的大数据分析功能。并提供平台运营、供应链打造、团长拓展与管理、用户获取与留存、社群运营与订单转化等全套流程的解决方案，助企业玩转社区团购，抢占2020社区新零售与私域流量发展红利。
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