广州赤焰信息科技有限公司

2020年下半年，社区团购市场变得炙手可热。通过“团长”角色，将小区用户与平台深度链接，以“单品爆款+预售”的轻资产方式，瞄准高频刚需的家庭消费场景，社区团购模式展现出了强大的引流获客能力。邻邻壹、美家买菜、十荟团、食享会、兴盛优选……多家社区拼团企业的微信小程序日活跃用户规模都在百万级别。

作为一种新兴的流量渠道，社区团购能为实体零售业带来线上线下互相引流的作用。不过对于轻资产创业的社区团购平台而言，单纯靠商品利润的发展速度可能还是比较慢，还是需要寻找其他将这股流量进行变现的方法和盈利点。

山西省某四线城市的创业者林先生，就曾经历过这个阶段。在创业前，林先生凭借其热情健谈的性格，在当地建立了很广的人脉关系网。而这也是2020年4月林先生决定创业搭建社区团购平台时，最大的资源优势。

在通过赤焰信息的社区团购系统搭建起平台后，借助系统提供的团长裂变、全员分销等功能，林先生将自己人脉关系中感兴趣的朋友作为“种子团长”和“种子用户”，以社交裂变、以客推客的玩法，迅速在当地发展团长与用户。上线第一个月，便覆盖当地140个小区，用户数达到了2.7万。

在这个时期，林先生的平台主要销售各种客单价较低的水果和蔬菜。通过社区团购“预售+自提”的模式，加上从当地附近的农庄果园直接采购并安排同城配送，平台的菜品损耗率和每单的物流成本都非常低。同时由于会员基数和订单量极大，林先生还可以向采购源头进一步压价，最终以低于菜市场的价格进行销售，而且还能保持盈利。

这种裂变模式和市场定位，为林先生的平台带来了巨额的流量，但平台利润则相对的不是很出彩。这让林先生开始考虑，如何扩展流量变现手段的问题。而此时，赤焰信息社区拼团系统（微信ID：kevinphotopaper）的【社区商家优惠券】功能板块，为他打开了突破口。

简单来说，该功能可以让平台将社区周边的商家都整合到平台上，打造一个“社区版”大众点评，为用户提供商家代金券、优惠券与商家信息等商品与服务。对于在平台上销售的商家优惠券，林先生还可以从销售价格中按照一定比例进行抽成。

同时作为非实物商品，商家优惠券的销售不会为平台带来任何库存、物流、损耗上的压力，可以说是一种高毛利的盈利点。

对于社区商家来说，会将门店开设在社区周边，其目标消费者群体自然也是社区内的居民，这与平台的用户群体是完全重叠的。

原本这些商家要做什么促销优惠活动，还会因为地段、时间等各种因素而使效果大打折扣，但通过赤焰信息系统为平台开发的这个新版块，商家可以实现精准地定点营销，提升商家曝光率与到店客流量。因此6月底版块一上线，立刻吸引了大量社区周边的餐饮商户、美容理发店、游泳健身机构、各类课程培训班，1个月时间便有超过600家商户入驻。

而随着入驻商家数量越来越多，这个版块的另一个盈利点——【首页竞价排序】服务也出现了。就像我们使用搜索引擎时，越靠前的结果越容易获得高点击量一样。林先生也可以吸引商家付费购买版块首页更靠前的位置，换取更高的曝光率，同时平台则可以获得服务费。

凭借这两个盈利点，林先生平台7月份的净利润，是前一个月的将近4倍。商品利润不再成为平台唯一的盈利点，同时往综合社区服务平台转型后的发展空间也更为广阔，这让林先生对平台充满了信心。

广州赤焰信息，专注社区团购领域发展，定制企业社区团购微信小程序。

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