社区团购品类越多越好？别走入选品的误区，新手看过来_赤焰商学院

社区团购品类越多越好？别走入选品的误区，新手看过来

来源: 赤焰信息时间: 2020-07-30 浏览次数: 171

在近一年的高速发展下，当前的社区团购赛道可说聚集了各种类型的玩家，各自探索出了自己的平台定位与发展策略。其中有线上运营的精选型平台（食享会、十荟团），有基于实体店业务的线下布局型（芙蓉兴盛、考拉精选、苏小团），也有电商背景巨头卡位的孵化项目（驿站团购、友家铺子）等等。

虽然背景与定位各不相同，不过这些社区团购平台在SKU结构上基本都趋向于两种风格：引流爆品生鲜型或全品类型，其中巨头入局的项目基本都是选择了全品类打法。

那么社区团购究竟要不要走全品类路线？社区团购应该如何实现精准的选品与营销？今天赤焰信息就为大家解答这些问题。

据赤焰信息的观察，很多社区团购创业者有一个误区，觉得为了满足消费者的需求，平台上的品类越多越好。

但事实上，作为区别于电商、实体店的第三种零售渠道，新奇特、差异化才是社区团购最大的优势。全品类是传统的电商思维，反而会削弱了社区团购模式的优势，增加消费者的负担。

京东的全品类社区团购友家铺子，市场反响远不如重仓生鲜的兴盛优选、美家优享，很大原因也正是在这里。而且用户需求其实是永远满足不了的。

举个例子，用户想买猪肉，但猪肉也分为里脊肉、前腿肉、五花肉等不同部位，还有本地土猪、花猪、黑猪等不同品种。因此，在发展初期，30到50种SKU就足矣。

随着平台积累了足够的会员流量池，再逐步拓展更多低频消费但毛利更高的品类。被用户需求牵着鼻子走，盲目增加品类，会导致成本的不必要增加，也会影响用户的下单频次，将平台引向亏损的深渊。

所以在这一点上，平台该做的应该是通过对市场趋势、消费需求等变量的分析，尽可能选择有卖点、有需求的产品。而这些都建立在有专业工具提供支持的前提上。

赤焰信息社区团购小程序系统（微信ID：kevinphotopaper），为社区团购平台提供专业的一站化管理后台。后台配备千万级架构的大数据分析功能，涵盖实时成交、会员分析、访客行为、流量分析、商品分析、交易分析6个模块，让平台精准把握销售情况和市场需求，减少选品与销售上的无用功。

同时系统提供“城市设定”功能，后台可将商品进行编辑指定某城市可见，达到差异化、精细化运营。对于不打算局限在单座城市的平台来说，可以说是标配功能。例如对于食用油这个产品的精细化运营，你我您选择北方区域卖大豆油、在山东卖花生油、在南方卖菜籽油，就是根据数据分析用户消费习惯后，依靠城市设定功能实现的。

解决了选品的问题后，就轮到营销环节了。毕竟在信息量爆炸的移动互联网时代，“酒香不怕巷子深”的思维早就已经变成历史了。再好的产品也需要营销推广，甚至如果营销优势足够大，没有用户需求也能创造出需求来。

赤焰信息社区拼团小程序系统，提供超过100多种营销玩法：

1、图文直播、视频介绍、单品海报：

增加商品曝光度，突出商品卖点，建立消费者对商品的价值和情感认同；

2、分享获积分、购买记录弹幕：

以其他用户的购买行为和社交关系，打造商品的信任背书，利用从众心理，提高社群活跃度和转化率；

3、二件折扣、满减优惠、相关小商品推荐：

刺激消费欲望，挖掘更多订单价值，提高每笔订单的价格。

广州赤焰信息，专注社区团购领域发展，定制企业社区团购微信小程序。

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