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钱大妈在生鲜零售界是一个鲜明的例子，通过“按时段打折”、“不卖隔夜肉”、“保证全部产品单日售卖”等众多运营手段，取信于社区居民，在一众生鲜品牌店中脱颖而出。很多人觉得钱大妈的获胜之道是天时地利人和的情况，不能再复制。但其实商业方面有很多东西是共通的，从钱大妈的获胜之道，探索社区团购的运营趋势，下面来跟广州赤焰信息看看，钱大妈有何亮点可借鉴？

亮点一：门店+自提柜，线上线下双结合

钱大妈现在打造的模式，到店+团购商城+到家结合的社区生鲜门店生态。钱大妈的社区团购系统小程序，可以看作是产业升级，而不是做单纯做团购。从钱大妈的举动可以看出，未来是线上线下双结合，不管是升级业务，还是转型运营，社区团购都是不可避免的一环。

这不只是生鲜的运营趋势，也是社区团购的运营趋势，商业最终只会朝着最有利的方向发展。

亮点二 打造品牌IP，获取用户信任度是关键

对于钱大妈来说，其实各类的营销手段归根结底目的只有一个：取信消费者，打造新的生鲜模式玩法和品牌。钱大妈很多团长，在卖肉卖菜时，采取的大多是群接龙模式，通过接龙统计，帮助用户下单，获取用户信任和加深互动联系。

赤焰社区团购系统升级版群接龙系统，帮助团长打造个人IP，团长可以在群接龙系统发布活动信息，产品信息，接龙信息，用户只要登录就能看到， 还能留言互动下单。直接发布群接龙信息，杜绝消息多而被遗漏，这能避免群接龙刷屏影响购物体验。团长通过群接龙系统可加深和消费者的联系，消费者信任团长，信任平台时，自然也会增加购物频率，有需要的东西都会习惯到商家的平台上购置。

亮点三：前期主营单品，后期发展多品

钱大妈最开始主营产品是猪肉类为主，后来才慢慢拓展了新的品类，单品变多品，钱大妈是在单品模式的基础上成功，才拓展到多品类销售。

而社区团购也是类似的风格，如果产品单一的小型企业，照样能打造出爆品，能建立起受欢迎的社区团购平台。赤焰合作客户——从化某农庄基地，只种植百香果，因为疫情问题遭遇销路 难题，索性联系广州赤焰信息搭建了社区团购系统。运用了赤焰社区团购的多种功能进行引流，多样营销，在短短1个月内就解决了销量难题。发展到现在，为何迎合客户需求，这一个月才逐渐增加了少量新的品类。

因此企业不需要太担心自己的产品单一，即使主营一个品类，运营得当也照样能获得好成绩。而且单品容易把控，也方便管理，作为入门社区团购的新尝试，也是很比较适合。等到发展到一定规模，还可以选择是深度打造单品品牌，或者拓展更多的新品。

广州赤焰信息，专注社区团购领域发展，定制企业社区团购微信小程序，背后团队拥有超10年软件开发经验。斩获国内社区团购软件领域多项专利和奖项，全国合作客户超1000+。版本多样、功能强大，平均每月两次更新迭代，是目前市面最主流，性价比最高的社区团购系统。

超过100种营销与社交玩法，300多种实用管理工具，千万级架构的大数据分析功能。并提供平台运营、供应链打造、团长拓展与管理、用户获取与留存、社群运营与订单转化等全套流程的解决方案，助企业玩转社区团购，抢占2020社区新零售与私域流量发展红利。

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