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为什么生鲜电商存在盈利困难的问题？赤焰社区团购从多个企业运营经验总结了生鲜电商创业中的四个痛点。

第一、是流量成本巨大。作为垂直电商，一个初创的生鲜电商要获取用户流量需要巨大的引流成本。

第二、损耗大。鸡蛋易碎、蔬果肉类易腐烂，由此造成的损耗，在高峰期可能超过20%。

第三、仓储成本高。生鲜电商要实现次日达的标准，仓储配置成本非常高。

第四、运费难以压缩。淘宝带动了“四通一达”物流的发展，由于有了巨大的业务量，一个普通包裹从义乌到北京的运费可以被压缩至两三块钱。但生鲜配送一来需要冷链，二来要求时效，运费成本至少要15到20块钱。

以上这些就是目前生鲜电商面临的难点和痛点。那么社区团购如何解决生鲜电商的痛点？

企业利用分销、从产地直发的方式，可以直接解决流量成本高和仓储成本高这两个痛点——不用设置中心仓，在每个产地设置小打包间即可。但由平台直接向用户发货，还是无法解决损耗大、运费贵的问题。因此不少的企业开始了一种新的配送模式。

由分销“团长”收集自己小区的订单，平台统一向“团长”发货，再由“团长”进行配送。这样既降低了运送成本，整车配送也能减少快递员暴力“扔包裹”带来的损耗。这种小区集采集配的S2B2C模式，一次性地解决了生鲜电商的多个痛点。

社区团购是一个新的物种，它的“新”体现在四个方面。首先，它的用户群是一个全新的消费者群体，用户非常精准。传统电商和线下门店面对的是各种各样的用户，而社区团购群里98%是25岁至45岁的妈妈群体。当用户群集中时，他们之间的集群效应和相互交流产生的口碑扩大效应是巨大的。

第二，社区团购有着新的商品体系。商品不再用传统货架式“物以类聚”的分类体系，而是围绕着用户群体，使商品分类转变为“人以群分”的体系。

第三，以小区为核心，用户不仅在线上产生交互和信任，在线下每天见面时也会产生联系，用户决策门槛也会更低。

第四，社区团购依赖于新的技术工具。微信小程序的开发，使用户在微信群里购买商品不用再跳转到其他APP上，购买路径更加便捷。

社区团购不是一个短暂的、昙花一现的模式。它有别于线下店铺，线上零售最大优势是满足用户的各种选择，使用户可以在网上买到所有想要的东西，这是线上零售不可被替代的方向。

而社区团购能够满足的需求则以强刚需和家庭计划性为主，优势在于让用户以更低廉的价格购买米面粮油等生活必需品。今天新零售行业不断发展，线下店铺、电商平台、社区团购三者正在从即时性、选择性和计划性三个需求方向满足消费者。未来，社区团购也会和新零售行业一起，不断迭代、进化。

想做社区团购的生鲜电商，可以借助赤焰信息的社区团购系统（微信ID：kevinphotopaper），来搭建小程序商城和进行管理运营。

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