广州赤焰信息科技有限公司

2020年下半年至今的互联网焦点，无疑属于社区团购。其商业模式为：以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下完成交付。当日线上下单，次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。

兴盛优选（芙蓉兴盛）、驿站团购（淘宝）、友家铺子（京东）、虫妈邻里团（拼多多）、苏小团（苏宁）超过50个社区拼团项目崭露头角，同时全国范围内更有近千家规模不一的创业平台涌现出来，以水果生鲜为切入口，掀起巨大变革。

社区团购结合线上线下的模式，为互联网企业开启了线下新流量池的同时，也为线下的传统行业点亮了转型线上的契机。例如赤焰信息的合作客户之一，某三线城市的实体连锁社区水果店品牌，就在上线社区拼团业务后，做出了月利润增长200%的成绩。

对这家水果店品牌来说，转型社区团购平台带来的转变包括：

1、预售制，以销量定采量。

在此之前，该水果店采购水果时，只凭历史数据和经验估算销量，制定采购计划，不可能做到百分之百准确。订多了容易积压，最后烂在仓库里，产生损耗；而订少了，就容易出现空货，错失商机。

而社区团购特殊的销售机制很好地解决了这个问题。平台借助预售系统，只要提前两三天发起预售，通过团长组织销售，群内成员订货。消费者预付货款，平台预先收款，不光可减轻资金压力，还能提前锁定销量。

借助这种预售模式，平台不止实现了0库存，还可以大胆地拓展更多商品品类。例如上个月，平台就开团了一款著名品牌的红肠。当时平台一次性向供应商订购了几千斤红肠，因为量大又现款结算，还拿到了非常优惠的价格，售出价格竟低于普通熟食店和超市的进价，非常受社区消费者们的欢迎。

2、集中配送+自提，节省成本。

社区团购售出的商品由平台负责送货到指定地点，团长分发，顾客可近距离取货。把商品送到离顾客最近的地方，是社区团购明显的优势。

为方便消费者取货，平台在连锁的水果门店覆盖的商圈内，以小区为单位集中时间和地点送货，比如在下班的高峰时间送货。

这种集中配送的模式，在物流成本的节省上也起到了很大作用。

举个简单的例子，同样是共计100斤苹果的配送：普通模式是，每个客人买2斤，那就需要进行50次不同时间地点、挨家挨户的配送。按统计数据电商到家配送成本平均每人7元，50*7=350元；社区团购模式是100斤苹果统一送到团长那里，一次搞定，每次配送成本最多也不会超过几十元，还不用负责“最后100米”的配送。

社区团购模式为企业节省了近十倍的配送成本！两种模式，物流成本孰高孰低，可以说一目了然。

以上两点，解决了水果行业做线上模式的最大难题。而在这个基础上，社区团购模式更为线下的实体店提供了高效触达社区消费者的渠道，也就是“团长+社群”的模式。

原本纯线上获客需要在线上持续的投入，纯线下获客需要好的地理位置。而社区团购是基于LBS的半熟人关系，团长将朋友、邻居拉到群中，就转化为平台的流量，这种拉新成本几乎为零。赤焰信息提供的社区团购小程序系统（微信ID：kevinphotopaper），更是将这种优势发挥到了极致。

赤焰信息社区团购解决方案，提供团长专用小程序，具备分销二维码、订单查看、订单管理、售后处理、佣金钱包等功能，减轻了团长工作量与管理难度，提高团长的工作效率与服务质量，帮助平台招募了更多团长和更好开展业务。

同时系统提供超过100种社交裂变与营销玩法，如秒杀拼团、优惠券、限时限量、积分商城、佣金奖励、小商品等功能。帮助平台从推广、互动、留存、成交、复购5个维度，实现以客推客、以老带新的同时，更促成大量订单交易，带来巨大利润增长。

广州赤焰信息，专注社区团购领域发展，定制企业社区团购微信小程序，背后团队拥有超10年软件开发经验。斩获国内社区团购软件领域多项专利和奖项，全国合作客户超1000+。版本多样、功能强大，平均每月两次更新迭代，是目前市面最主流，性价比最高的社区团购系统。

超过100种营销与社交玩法，300多种实用管理工具，千万级架构的大数据分析功能。并提供平台运营、供应链打造、团长拓展与管理、用户获取与留存、社群运营与订单转化等全套流程的解决方案，助企业玩转社区团购，抢占2020社区新零售与私域流量发展红利。

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