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社区团购干货:如何进行团长招募,团长留存?提高团长效率

来源: 赤焰信息   时间: 2020-07-03   浏览次数: 42

凭借着自带的仓储、引流能力,越来越多社区团购平台更希望将各类社区小店的店主发展为自己的团长。那么社区团购企业该怎么做,才能更高效地开发店主类团长呢?如何进行团长招募,团长留存?提高团长效率?今天广州赤焰信息就为大家解答这个问题:


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一、建立发展渠道

与宝妈不同,在发展夫妻店、便利店、水果店等小店店主为团长时,除了最简单的BD团队上门面谈之外,还有一个渠道——当地的水果供应商、快消品经销商。

关于这一点,考拉精选的执行合伙人曹毅就曾说过:“一个地级市中型供应商大概有几百家甚至上千家团长资源,一些排名靠前的经销商或者品牌商可能也有几千家终端资源。”

社区团购平台只需要与这些群体合作,便能快速地发展大量店主类团长。而在合作的形式上,可以采取“区域经理”的形式。区域经理,又叫大团长、城市合伙人、城市经理等。

赤焰信息研发的社区团购解决方案(微信ID:kevinphotopaper),就能为社区团购平台提供区域经理的功能玩法。平台通过给予身份及对下级团长的抽佣,让区域经理代为发展团长,有利于平台的跨城市发展和快速开发团长。

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二、消除谈判障碍

普通的小店店主,尤其是上了年纪的,都不太熟悉互联网平台的操作流程,甚至抱有天然的不信任感,觉得是在骗人。此外,平台经营的商品与团长店内商品重叠的情况也极为常见,这些都会成为平台在开发团长与谈判时的障碍。

赤焰信息的社区团购系统,可以为社区团购平台解决这些痛点:

1、系统提供团长专用小程序,提供分销、订单、售后等管理功能,操作简单,管理方便。在经过拼多多等小程序教育市场后的当下,老年人也能轻松上手;

2、团长小程序也配备了钱包功能,可以随时查看佣金明细,随时提现,很好地消除了店长的疑虑;

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3、系统提供【按团长设置商品】的功能,可以单独或批量设置部分商品是否要在特定团长所属社区进行销售,达到让A商品只在A小区销售、B商品只在B小区销售的效果,有效避免品类重叠问题,扫清最后一道障碍。

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三、提高店主积极性

发展小店店主为团长的社区团购平台,难免都会遇到一个问题,那就是这些店主有自己店面的生意要照顾,对团长的工作可能不太上心。

对于这个情况,社区团购平台可以通过赤焰信息的社区团购小程序系统,建立一套有效的团长激励机制:

1、系统提供“团长等级”功能。平台可以借此设立团长等级制,为不同的等级设置不同的佣金比例,并将升级条件设为业绩指标,就可以激励团长为了更高的佣金比例,努力提升自身能力以提高业绩;

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2、赤焰信息系统在上周还更新增了独家功能——团长自营商品。平台的团长可以创建自营商品链接(团长商品不会出现在平台的商城小程序里),分享给微信好友进行销售。平台可以将此功能与团长等级制结合起来,为不同等级的团长开放不同级别的自营商品权限。

例如:1级团长每月自营商品总价不高于5000元,3级团长则不高于20000元等,以此达到激励效果。同时对于团长的自营商品,平台也可以获得抽成,创造新的盈利点。

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广州赤焰信息,专注社区团购领域发展,定制企业社区团购微信小程序,背后团队拥有超10年软件开发经验,斩获国内社区团购软件领域多项专利和奖项,全国合作客户超1000+。版本多样、功能强大,平均每月两次更新迭代。

超过100种营销与社交玩法,300多种实用管理工具,千万级架构的大数据分析功能。并提供平台运营、供应链打造、团长拓展与管理、用户获取与留存、社群运营与订单转化等全套流程的解决方案,助企业玩转社区团购,抢占2020社区新零售与私域流量发展红利。



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