广州赤焰信息科技有限公司

从互联网诞生至今，高频的生鲜消费市场一直是各类企业的视线焦点。然而在2014 年移动互联网真正爆发前，从订单密度和履约成本上来讲，toC的生鲜电商还难以成熟，因此toB成为当时的较优解决方案，诞生了宋小菜、美菜网、唯捷城配、九曳供应链等生鲜供应链企业、B2B生鲜电商。这种思路类似于淘宝最早做阿里巴巴，后来供应链整合完了之后再去做淘宝。

然而随着每日优鲜、盒马鲜生等面向C端的生鲜新零售品牌的走红，B2C生鲜电商开始出现可能性。而美菜网上线社区团购小程序“美家买菜（原名美家优享）”，更是昭示着：toB生鲜供应链企业转型toC的红利期已全面到来。

传统F2C、B2C生鲜电商的痛点是如何解决的？toB生鲜冷链、农产品供应链企业转型toC，应该从何入手？今天赤焰信息就为大家解答这些问题。

一、微信红利，小程序解决订单密度问题：

生鲜的高频需求一直存在，而订单密度是分水岭。当前，toC生鲜电商条件的成熟，很大原因要归结于微信和小程序带来的流量红利：

1、微信的使用足够高频和下沉，微信支付功能的加入完善了整个交易环节；

2、拼多多等产品教育了用户在微信中的交易习惯；

3、小程序的出现，让零散需求收集变得简单。在这之前，群内团购商业其实早已存在，但由于订单的收集和统计过于低效而无法规模化。而小程序让交易在微信内就能完成闭环，同时支持散单和拼单。

如果说美菜等B2B生鲜供应链平台踩中的是移动互联网最后的红利，那么以生鲜为入口的社交电商踩中的是渗透率更深的微信和小程序的红利。

二、社区团购，解决履约成本问题：

高昂的履约成本，是生鲜电商从业者一直试图解决的问题，而社区团购模式将生鲜电商的成本结构进行了大幅优化。其商业模式为：以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下交付自提。平台提供采购、物流仓储及售后支持。

这一模式，使社区团购具备了三大优势：

1、社交：以“团长”和社交流量为核心，通过微信、社群、LBS的半熟人关系获取用户，引流成本极低；

2、预售：以销定采，先有确定的订单和需求，再安排采购，因此能实现0库存，低损耗；

3、自提：通过拼团集中起大批量的订单再统一配送给团长，由消费者自提，解决了最后100米挨家挨户配送的高昂物流成本问题。

这三大优势，成就了社区团购风口。包括食享会、十荟团、小区乐、松鼠拼拼、邻邻壹、考拉精选、兴盛优选（芙蓉兴盛）、你我您等社区拼团头部企业都宣称其营销成本与物流成本不超过5%。

三、B2B生鲜供应链企业以社区团购切入toC市场，应该从何入手？

想做好社区团购，离不开一款专业的社区团购系统提供技术支持。赤焰信息，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，打造了一套专业的社区团购小程序系统（微信ID：kevinphotopaper），版本多、功能全，各大模块持续自主更新迭代，为社区团购运营赋能：

1、四大系统版本，都是获得千万融资、实证有效的方案，并每周进行功能的更新迭代；

2、四大功能模块，从平台运营、供应商管理，到招募团长、获取用户，为平台提供全套流程的解决方案；

3、提供超过100多种营销与社交玩法、千万级架构的大数据分析功能，为平台带来质与量的双重提升。

4、同时赤焰信息更携手300多家社区团购平台，建立了一个资源共享平台，为社区团购平台在全国范围内提供优质的团长资源支持。

赤焰信息，专注社区团购领域发展，拥有互联网从业经验超10年的技术与服务团队，提供全方位的个性化订制开发服务，承包产品、技术、运维三个层面的售后服务。更有阵容强大的合作伙伴体系，可提供短视频营销、朋友圈投放、新媒体运营与其他媒体渠道的互联网运营支持，助企业高效打入社区场景，快速起量，抢占万亿级红利。

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