社区团购江湖看似风起云涌，巨大的市场规模，多个头部平台的追逐厮杀，大多数人都是在“看得见的市场”中挤占生存空间，有人却另辟蹊径，在自己的地盘稳占鳌头。今天要给大家介绍的案例是赤焰社区团购合作客户——闺蜜淘。今天，就让我们来详情了解，闺蜜淘是如何从0基础的草根团队做到月流水100万+，一年业务覆盖300小区。闺蜜淘是增城的一家社区团购平台，2019年4月成立上线，以社区为单位的团购，线上下单，原产地直采，自有物流链送货到家。旨在以最快捷方便的途径，为社区居民提供最新鲜、最实惠的生鲜食材及生活必需品。因初期规划是招募宝妈做团长，针对用户群体是家庭主妇女性用户，该平台用的是熟人推广裂变。在一年多的时间里，慢慢将业务范围覆盖到广州及周边地市的300多个小区。目前，平台月均流水100万+。关于成功之道，闺蜜淘负责人表示，赤焰社区团购小程序在后台管理，营销推广方面帮了大忙，不过除了强大的社区团购软件支持外，平台运营，成本控制是取胜市场的一个王道。初期少量订单可以通过租用电车或货车的方式，自行解决配送问题，每辆车平均成本可以控制在1000-3000元左右。当单量慢慢起来之后，可以选择外包车辆，雇佣货车司机定点配送。通过保底工资+单量提成的方式，控制配送成本。最后，订单量达到一定规模之后，可以与专门的物流公司合作，逐渐形成稳定的供应关系。当然，如果企业本身拥有稳定的货源和供应商，可以商量预售代发或一件代发模式，省去中间物流成本。团购既要做销量，也要获得盈利，关于成本控制重点在于准确调整定价策略。很多人起步做社区团购，不知道商品如何定价，定高了，吸引不到用户，没有竞争力；定低了，平台达不到预期收益，无法长久维持。价格不仅影响销量，更影响平台在用户心中的定位。闺蜜淘的定价策略，借鉴了传统商超的定价方法。第一类是赔钱引流的。主要是指那些价格透明、用户比较熟悉的产品。比如小土豆、娃娃菜，圣女果等；第二类是平价走量的。主要包括一些价格不敏感、不是很透明的产品，比如菌类食品；第三类是要赚取一部分利润的，比如冻品、地域性特产、以及一些价格不透明的商品、或平台特有的产品。同时，还要参考同地区、同级别的平台定价帮助调整定价方案。总体说来，就是靠高频带动低频、低价带高价，以及将不同类型的商品进行组合销售，提升平台整体的销售业绩。闺蜜淘因业务分布较为广泛，使用了“按社区/团长设置商品”按区域来设置商品品类和价格，例如增城消费偏低，可以设置更实惠的价格和商品。广州区域消费可以定价高一些，引入一些中高端的水果蔬菜，海鲜冻品，通过打造差异性，更好地获得市场盈利。广州赤焰信息，专注社区团购领域发展，定制社区团购微信小程序平台。背后团队拥有超10年软件开发经验，斩获国内社区团购软件领域多项专利和奖项，全国合作客户超1000+。版本多样、功能强大，平均每月两次更新迭代。超过100种营销与社交玩法，300多种实用管理工具，千万级架构的大数据分析功能。并提供平台运营、供应链打造、团长拓展与管理、用户获取与留存、社群运营与订单转化等全套流程的解决方案，助企业玩转社区团购，抢占2020社区新零售与私域流量发展红利。
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