广州赤焰信息科技有限公司

2020年，社区团购赛道继续高歌猛进，冲击全国社区商业生态。

一方面新型社区拼团企业声名鹊起；另一方面，互联网巨头参战，京东的友家铺子、淘宝上线的驿站团购，苏宁小店的投入最为大手笔。据赤焰信息了解，苏小团目前已招募3万名团长，覆盖全国200多个城市。

就目前来看，社区团购的品类选择还是以水果生鲜为主流。不过随着各平台之间的差异化定位、消费需求的变化以及酷暑的到来，冰淇淋和冷冻食品的需求开始旺盛起来。

在此之前，由于贮藏条件的苛刻，线上购买冰淇淋和速冻食品，无论对于消费者还是平台来说，都是一项难以完美实现的过程：一件代发物流成本太高，平台难以承担；设定起订量，消费者又不需要。

然而，社区团购模式【集单预售+统一配送】的特点，似乎给出了一种解决方案。事实上，已经有冷链企业入局社区拼团，例如“漫巴鲜生”。

漫巴鲜生平台发源于山东省秦皇岛，目前业务已覆盖北京、天津、太原、锦州、西安、唐山、承德、赤峰、保定及黑龙江省各地级市。创始人名下同时拥有一家食品企业与一家冷链企业，因此平台自带产品与供应链基础。

漫巴鲜生主要是和当地社区店、便利店、夫妻店合作，这些店面所在的区位能够更加贴近消费者，缩短产品和消费者间的距离。在配送方式上，不仅为B端配送，也为C端配送。除此之外还有移动售卖，覆盖城乡结合部。业务结构整体而言较为灵活。

据称，2020年漫巴鲜生将围绕秦皇岛周边区域进行重点开发，加大品牌宣传，通过参加当地行业展会来扩大B端品牌知名度；同时社区团购将作为C端重点业务，通过社区免费试吃活动进行引流。

在产品上，漫巴鲜生主打冷冻食品，SKU分为冰淇淋系列、肉片系列、水饺系列。大单品运营是其主体战略，通过用户的消费习惯进行产品筛选，实现反向选品。漫巴鲜生认为，这大体上代表了行业的消费趋势，能够被更多的消费者认可，例如冰淇淋，只选择市场上经过一年运营良好的6、7种品类，水饺只提供三种品类，肉片则只有一种品类。而据称，其肉片系列商品单个城市的年销量能够达到30吨。

为了迎合家庭消费需求，漫巴鲜生计划将联合生产企业，扩大产品品类，覆盖消费者早餐、中餐、晚餐等消费场景。

无论是小店自发开团，还是由团长组团，都能提供配送服务的完善冷链，是漫巴鲜生的优势之一。目前漫巴鲜生供应链有三种模式，300公里以外以代理制为主，200-300公里之间以大型冷链车为主，在城区间以小型冷链车和三轮冷链车为主，能够同时服务B端与C端。

对于社区团购的起订量，平台设置的是10件起团。因为微型冷链车最多只能装10箱货，如果超过数量就需要中型冷链车。而据漫巴鲜生表示，对于社区团购来说，如果小区不是特别大的话，一般来说10件货足够，因此运营一段时间后，平台对实际效果还算满意。

随着夏天即将到来，冰淇淋、雪糕等冻品将迎来红利旺季。同时高温天气会加速生鲜水果、冷冻食品的损耗，自带冷链能力的企业入局社区团购时也将具有更大优势。当然，社区团购平台的高效运营，离不开专业的社区团购解决方案。

广州赤焰信息，专注社区团购领域发展，背后团队拥有超10年软件开发经验，斩获国内社区团购软件领域多项专利和奖项，全国合作客户超1000+。版本多样、功能强大，平均每月两次更新迭代。

超过100种营销与社交玩法，300多种实用管理工具，千万级架构的大数据分析功能。并提供平台运营、供应链打造、团长拓展与管理、用户获取与留存、社群运营与订单转化等全套流程的解决方案，助企业玩转社区团购，抢占2020社区新零售与私域流量发展红利。

版权所有：http://www.bingosale.net 转载请注明出处 （广州赤焰信息系统代理全国火热招商中）