社区团购模式兴起后,先后已有上千家平台出现,一些做的比较成功的平台例如:兴盛优选、食享会、十荟团、考拉精选、同程生活精选、美家买菜、小步优鲜、谊品到家、盒马盒社群团购等,早已达到了月流水百万。中小企业想要复制经验该如何做?下面跟着广州赤焰信息来看看
分析这些百万社区团购,他们都绕不开这3个运营方案,别错过
1.用户体验不容有失
社区团购的目标人群决定了其模式特征——1、实惠;2、质量好;3、收货快捷方便。任意一点有缺失都不足以说服用户使用,可以说一个团购平台能否做大很大程度上取决于其用户体验。
现在很多社区团购都是“次日达”和“当天到”两种模式,如果做不到次日达,像传统电商一样需要等2-5天,那么这种社区团购是不长久的,显然竞争力可能还比不过楼下的小区便利店。而实惠和质量好,是长久留客之道,企业通过对接源头供货商,可以得到更低的进货价,让利一小部分给消费者,做大拼团单量后,利润还是十分可观的。
赤焰社区团购小程序系统拥有12大商城,预售商品商城,新人专享商城,秒杀商城等等,更有丰富的营销,图文,直播,短视频等作为宣传途径。这些能让用户更明确的感受到社区团购能为其带来利益和实惠,在消费者脑海中植入这个印象,即使优惠力度没有那么大时,消费者也依旧会选择团购下单,因为相信自己能得到性价比更高的商品。
2.高效率运营
众所周知,社区团购做的是“薄利多销”生意,成本控制不好是很难实现盈利的,而提升效率是控制成本最有效的方法,从社区团购成本出发,需要控制好供应链、配送和仓储三个方面。供应链一方面决定了团购货品的成本价,另一方面也影响着配送效率和品质,这就要求团购平台在挑选合作供应商时,在进货价之外,综合考虑配送距离和产品品质。
按照传统的方法,大量的订单需要大量的人员来管理,这显然是不现实的。做的好的头部企业,他们都是依托于强大的管理工具-社区团购小程序系统,来进行管理升级,确保零失误高效率的运营。赤焰社区团购小程序,研发团队具有10年以上互联网研发经验的功能先进,实战案例丰富,不断更新迭代,能提供流畅,功能先进的社区团购平台,助力企业快速发展。
3.扩大规模
月流水上百万平台的共同点是覆盖多省各线城市,就是说规模化是增加营业额最有效的方法,而规模扩张可以从广义和狭义两个方面来做:
广义上,覆盖城市越多,单量就越多,假设进驻30个城市,覆盖3000+小区,日单量可以轻松达到数过万级别,以客单价10元来算,月流水已经来到百万级别。
狭义上,一个城市占有率越高,供应链成本就越低。首先招募团长占领社区,再进一步提升单个小区的拼团量,具体指标为:拼团用户量和复购率,因此平台要从源头筛选出有人脉有能力的团长,并通过培训提升其运营能力。
广州赤焰信息社区团购小程序系统(微信ID:kevinphotopaper),秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,版本多、功能全,持续自主更新迭代,超过30种营销与社交玩法,千万级架构的大数据分析功能,并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案,助企业玩转社区团购,抢占2020社区新零售与私域流量发展红利。
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